客服QQ:3063038005 客服电话:400-819-0345

农资营销离不开互联网思维

点击数 2278 回复数 3
为农民服务@
擅长领域:
发文数:10
好评数:11
楼主发表于 2015/1/16 13:39:23

据悉,东凌粮油主业为大豆压榨,原材料来自美国、巴西和阿根廷的进口大豆,因进口大豆价格波动较大而下游食用油和饲料价格受到一定管制,因此公司业绩波动较大。收购中农国际后,东凌粮油将有条件向美国、巴西等国进口大豆同时出口钾肥,从而实现物物贸易。

甲方 羊毛出在猪身上

其实,这些年农资行业动荡,我并购你,你重组我算不上特别大的事情。但从这则新闻中我们可以看到,东凌粮油是由于多了钾肥这个依仗,以保证主业大豆的进口。

这个理论是奇虎360的董事长周鸿祎将它放大的。在2008年底,他宣布360免费杀毒,颠覆了传统收费的杀毒模式。仅仅用了几年的时间,360成为了国内第一大互联网安全厂商。360不靠杀毒赚钱,靠的是用免费获取海量用户之后,再通过广告或者增值服务的方式赚钱。

羊毛出在猪身上的典型例子,还有从去年开始就一直异常火热的、工信部的移动通信虚拟运营商。移动通信一直被中国移动、联通和电信垄断,推出虚拟运营商后,各个行业都在争抢牌照。所以,各行业的企业家基本都有一个共识:企业必须跨界,跨界才能赚钱。

乙方 经销商转型太慢

我们回头看看行业里农资经销商这个环节。在互联网迅速向各大传统行业渗透时,我们对农资经销商的思考似乎还仅仅停留在行业的内部,譬如土地流转,农资电商抑或是各类的农化服务带动销售。

对于农资电商,因为物流成本没办法解决,所以大家更不可能着急。农化服务?做了很多年,有点用,也有点累,还是以厂家为主力比较好。

这样看来,互联网还没真正的进入农资,对行业进行深度整合。作为行业上游的企业家要思考,下游的经销商也要有一颗时刻准备的心。因为,今天一个卖豆油的可以用肥料换大豆,明天就会有公司用肥料和农民换各种东西,譬如一个物业公司有肥料资源,免费送给农民,只需农民在农闲时到公司当保安。类似在这样的整合下,经销商就被整没了。

羊毛出在猪身上,肥料流通中的利润是“羊毛”,以后会长在哪只“猪”上,我们都猜不到。但互联网是走在各行业最前面的,你了解它就知道风向该如何吹。这时候能够做的,就是把曾经对微信、微博、网站等互联网事物嗤之以鼻的态度端正过来,跟上互联网的发展,保持跳动的思维和敏感的嗅觉。(本文来自网络)

卖农药的农民
擅长领域:
发文数:0
好评数:0
1楼发表于 2015/1/16 13:43:32
事实上,互联网已经走进农资行业

水果娃
擅长领域:
发文数:41
好评数:11
2楼发表于 2015/1/16 13:58:16
农资电商,即将形成百家争鸣的态势了!

行唐县种植技术协会
擅长领域:
发文数:47
好评数:9
3楼发表于 2015/1/16 19:09:22
农资电商会有一个整合吗

回复