大家谈电商是对是错

      上图是叶茂中策划的官网截取的图片，叶茂中只是中国众多品牌策划中的具有代表性的一个，曾经在央视广告上，及一系列商业活动策划上造就了众多大品牌企业。大家看到图中的各种服装，食品，工业，奶制品，网站，更多的大家可以去叶茂中官网查一下。没有电商之前，就是电视商了，现在大家都喜欢给在网络平台上广告，并且销售，交易，支付，分成等一切商业活动统称为电商，而网络销售没有普及之前，不就电视商了么？依赖电视的广告，让大家知道。而我们农资是电视加零售店推广。大家回想一下，自己网购的细节，是不是淘宝上的模特穿着衣服很美观很漂亮？感觉穿自己身上应该也差不多？然后价位相对又低，然后促成交易。请什么样的模特穿衣，试拍，市场流行什么样的款型，版型，如何定价？这些都是需要电商进行策划。策划好，有网购平台，并且网购平台相对电视平台的广告费来得低廉，有捆绑式的支付平台，和看似安全并且捆绑式的服务系统，这就促成一系列成功的电商。策划又是什么呢？产品造出来，挖掘卖点，研究买家心理，价格促销政策合理定制等，反正就是想尽一切办法让产品上量。至于是先有产品还是先有策划我们就不再论述。

      所以，电商也好，电视商业罢，零售店也好，行商也好，坐商也好，其核心关键都在于策划，在于人才。电脑、互联网、手机是很牛B的一样东西，因为他遵循了一个规则，就是我经常在李永群里提到的“网聚人的力量”，自从安卓代码开源还是啥的，怎么经过谷歌倒一倒后，各种APP，各种商业，团购模式突飞猛进，有的时候确实是挺方便的，比如今天我们路过黄山，找酒店，通过美团点一点，车载导航导一下，换成几年前，这要浪费多少功？跟以前打114询问、找路人问路的目的有什么区别么？都是为了找酒店，只不过用手机找得更快速、更直观。

      再换过来农资电商吧，就说现有的状况吧，包括晚上我还在看有人说农资哈哈送，还有人说云农场，农一网现在是够惨的一个电商就不说了，有关注农一网的大家都知道那网站活动策划都是一塌糊涂，还没忽悠人得到实惠呢，就各种坑。云农场我前段时间有看到一篇软文，写得就特蹩脚，文章里没介绍云农场加盟点赚的总利润多了，而是提到加盟点的量上去了。什么过去一个季度只能卖十吨，现在能卖50吨。农资哈哈送，送锅送盆的，很风靡么？很成功么？我觉得现在成功的农资电商，都将是各种农资媒体争相报道的一个热点，而就191，市场与什么来着？中国农资联盟，我觉得以上电商有任何一家在某一区域，把任一家弱势零售商扶起来，彻底打败传统渠道经销，那么这个新闻，这个软文，你还需要详细阐述你的模式有多么屌爆么？你直接告诉我，在中国的某个省某个市某个乡镇，某某电商完败某某经销，某某经销卷铺盖走人，某某厂家看到电商的希望，全线产品全力进驻。而这些软文枪手也没必要像写手机评测一样，介绍电商所带来的好处，方便，解决信息不对称，什么扁平化来着？你们只要直接说，某某试点，我们招安了当地经销，零售，接下来一两个月，即将辐射隔壁某省。所以，大家理智点看待电商，有头脑的，聪明的人，有能力，既懂农村现况，又懂农户心理，又懂商业模式，又有全局观把控电商命脉的人，会来搞这可操作性复杂不说，渠道建设不完善，购买人群分散，消费习惯精雕细琢，品牌意识薄弱的农村市场？精明的人都在等炮灰先铺路。就最近，我频繁了关注了下网络动态，很多人都在搞众筹和云购之类的，互联网金融让银行郁闷，现在众筹，1元云购之类的，可能也会让福利cai票郁闷，我也花了50块，反正1天花一块钱去买苹果六，买得到赚到，买不到就让买cai票，但几率比cai票高。晚上，我又逛了一下黄山周边的街道，整天呆农村，好久没看过城市里的夜景，看城市的高楼闪闪发亮，城市人群那么密集，快递那么好送，网购习惯模式那么成熟，我要是农企大老板，我是脑子进水我才会去争夺那一个村几百人，一个镇一两万人口的农村购买力。看起来农资产品量是很大，但是肥料占总营业额的5分之4，农药才占多少？而且一个厂家又能做多少？垄断？我看是现在的房地产也不好做了，全国各个地方的农企老板以前圈的地，投资盖的楼有赚到的赚到；没赚到，产品市场销量又一般的，又有点股票支撑的，被逼无奈才会来炒作一下这个概念。只是炒作而已，炒了这么久，没让我看到什么可行的策划，也没让我看到什么互联网思维，微创新，小米逼格精神等东西，连炒作也是有气无力的，多给191砸几个钱发发软文会穷死么？电商话题在农博会那会是一个礼拜一热，现在变成是3个礼拜热一次，写软文也要写点有水平的，说某某网请了某某市几个传统零售商回公司，探讨解决电商关键环节如何破局，或者写点某某网请了外国某某农资电商策划过来国内指导工作，而不是整天搞一些5元代购，打发叫花子的一些没意义的活动，现在农村打个小工一天都有100多，上你一个网，帮几个农户代购几件农药才赚几块钱，左一个农户右一个农户，瞄了半天，才赚10块钱，代购完还要提心吊胆，不担心自己技术和药问题，担心要是农户管理水平跟不上，减产，来赖我不会配药，赚个几块钱，不够买补药补身心的。而且要注重以点企业形象，当初农一网电商的浮动广告，写得清清楚楚是“面对零售商和种植大户的电商”，现在冒出一个网络代购是怎么回事？人人都是零售？人人都是种植大户？全民皆兵？你搞网购代购有问过这些交加盟费给你们的工作站过么？其实网络代购对我们传统渠道零售商也有好处，电商有的产品和价，我们零售店也能代购了，电商的货我也卖，自己的货我也卖，这不搬起石头砸自己脚么？今天晚上的微信，我也看了，买农药上农一网，买草甘膦上农一网？我秒杀回来两件扔店里不卖，就告诉农户价格，我比你网购价还低，再告诉农户，那效果不好，人家退回来的货。农户坚持要？我网上调来卖呗，谁叫我是代购人？写到这里我彻底凌乱了，楼下有人喝酒醉打人，我要去看热闹去了。有空明天再来继续编辑。

      城市就是热闹哈，11点半了，还在楼下大吵大叫。总之，没有电商之前，中国品牌对电视广告的依赖性更强点，造就品牌的门槛和门路也更高点，玩得转的都是一些土豪和高智商的。现代人的注意力由电视转向电脑，而且网络平台的广告和电视不同，网络广告一个首页页面可以摆放许多个品牌，所以烧钱会烧得更久一点，所以一些高辐射人群的商品，只要策划得当在电商平台还是很有前途的。而农资电商，这个正在逐步辐射人群的电商产品，加上各种其他复杂可操作性的劣势，不足以吸引奇才来关注，而农资电商重服务的特性也暂时培育不出足够数量的人才来维护。而现有传统渠道，现成的，多年的经验的，你没利润，没能力招安当地做得最大，最具优势的基层零售，你说你的农资电商要想诞生第二个马云，我看你去拜拜玉皇大帝，看能不能派点天兵天将下来助你。饼是很大，但原来就很多人在吃，而且还有部分吃不饱，现在农资电商又跳出来，把饼画得更大，好像这个饼就是这么有规律的一人一份，很轻松，大家就能吃饱似的，不怕噎死，就怕没得吃，饿死。