【厚天观农资】：写在农资的“冬天”

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: 植保专家王英奇; 擅长领域：马铃薯,大葱,生姜; 发文数：9; 好评数：10

楼主发表于 2015/1/31 15:24:39

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好多天没有码字了，东跑西跑的，似乎也没跑出个名堂出来，但结实了很多农资行业的高人，学习不到东西，心下甚慰；也有人说，该跳出农资圈子在学习，觉得也对，所以也在积极的向外“挤”，美其名曰：跨界！但究竟做得怎么样，现在一时还看不出个所以然，那需要时间来验证。再怎么飞，也要“回家”，感觉还是做事踏实，毕竟站了六年的柜台，不容易立马“跨界”的，还是回到农资话题来吧，谈谈冬天的农资该怎么搞。
对于大棚区，越是冬季越是旺季，农药肥料的需求量都很大，我这里不是讲季节，而是想谈谈农资的“冬季”——农资混乱到极致的时候，该怎么做才好！

首先，坚守。

往常爱啰嗦，这次就两个字。无论什么农资电商啊、土地流转啊、合作社时代啊、产业链整合啊、统防统治啊、自媒体营销啊、农业APP啊等等，数得上也不全，因为在数的时候都在出现新的方式，怎么也不可能全覆盖，这么多的高深莫测的方式，这么多的根本就没感觉的词汇，不说做不做，就是听着都吓人，特别是我们这些和土地一直打交道的所谓“土经营”的农资经销商，看到这些一股脑就到了身边的新鲜玩意儿，更是懵懂得很啊！其实，大可不必如此，对于未知的恐惧是人之常情，也不用大惊小怪，有求新之心是好事，但越是群魔乱舞，越要心定神清，所以厚天给出两个字：坚守。管他什么新东西，坚守农资的本最关键，那么农资的本是什么呢？厚天认为，就是保障农作物有好收成的技术产品，只要把这个产品做到本地第一，再怎么变，也都需要有我们参与。当然，之前你根本就没做农资之本的事，那你就没坚守的本钱，厚天也早给出的答案：加盟或改行。现在开始练，可能真来不及了。

其次，现款。

认识厚天的人，都知道厚天有个“做潇洒农资零售商”的标签，而且坚持多年一直做现款，也不是都说好的，现款的生意做得慢，也是一大缺陷。但厚天自创立那天起就没把农资当成单纯的生意来经营，而是作为一门技术产品在运作。这不是噱头，而是一种态度。所以，卖农资产品的都在搞赊欠，厚天就坚持现款，而且一坚持就快十年了。这几天，厚天所在的青岛，是冬储肥料的时期，但由于2014年的蔬菜价格奇低，农户手中都没钱，所谓的冬储也没怎么热闹起来，大多数的农资经销商都感觉到“阵阵寒意”，虽然14年的货款还没收上来，但拼着老本也必须继续向里面投资，客情还要照做，15年跟不上，14年的款更不好要。前几天和一位同行聊天，冒失地问了一句：如果这情况持续三年，该怎么办呢？还有六七十万在外面的同行，叹了口气，摇了摇头，没有言语，一脸的无奈和茫然。换个角度，看看厚天，这几天所有的员工都忙的不得了，干什么？订货、收货款；开会、销方案；发奖金，办会员；谈经纪人、挂牌开业；做15年规划，准备技术和套餐产品。连很多合作的厂家沟通都要约时间，因为用户这头太忙了。没有显摆的意思，想当初人家生意“火爆”的时候，厚天的门市也冷冷清清的。但时代变了，农户水平提高了，需求不再是价格低，不再是有赠品，不再是赊两天，而是要产量高，是品质好，是收益高，是讲科学求保障。所以单纯生意方式经营农资的，开始感觉不知方向。所以，厚天提议，现款！现款不是蛮横去做，而是把现款所匹配的条件罗列好、去做好，现款才不会难，宁可少赚点，也把资金流做良性，才是我们该认真思考的问题，至少比多卖几包肥料、多销几瓶农药有价值。

第三，抱团。

“冬天”来了，连动物都知道要抱团取暖，更何况聪明的人。很简单的道理，但“刺猬型”的经销商绝接受不了，因为个体户干的久了，真把自己当老板了！要知道，抱团不是剥夺你当老板的权利，反而是巩固你老板的地位，只是多了规范和约束，这是一种社会平衡法则：绝对的自由不会长久！看你自己的选择了，群狼可以消灭大象，独狼只有死在猎人枪下的结局。抱团之心有了，与谁抱团也考验着我们，不是谁都可以拥抱的，天使的背后通常是魔鬼，厚天的观点：那些披着雪中送炭外衣的，决不是首选；一起赚取暴利的也不要轻易去碰；伴随着这样那样项目的“项目”，少申请为好；附加条件过多的，还是先放放才好；以农资为名行其他盈利目的的，还不如洁身自好实惠。等等吧，又开始罗嗦了，不是本文重点，总之，找到你的一群“合伙人”，大家一起把团，相互贡献力量，共同抵御严寒才是最明智的选择！

第四，跨界。

不得不谈的一个字眼，因为这是商业思维的进步，不允许你熟视无睹。前几天和一个行业内朋友交流，谈到他的一个亲戚开洗车行，感觉很难继续开下去的样子，经营得不是十分好。我当场自作聪明地给出办法：给镇上所有的其他行业的门店做广告，搞促销！同行朋友恍然大悟，这就是心有灵犀一点通啊。这办法在厚天创业之初就搞过，给周边的店面做广告，顺带厚天的优惠券，不能说决定性的作用，但至少很有效，对打开局面很有帮助。现在想来，这就是跨界的一部分吧，这是在宣传上跨界，如果能做到销售上的跨界，就更棒了，买柴油送农资，买家电优惠农资，买保险也可以带农资的，或者调过来，总之，不要以为的看自己的这盘生意，厚天就有服务收费而农资免费的计划，因为厚天的会员早已经习惯了这方式，请记住：做什么都是有前提条件的！跨界是思维方式，转化的时候要充分分析自己的本钱和基础，否则，将会有大悲剧发生！

好了，不说的太多了，否则爱玩微信的都该抗议了，太多了，看的累，索性都不看了。是啊，能说明问题，可能一点就够了，能解决问题的，也可能就那么一招半式，你用好的就是成功的，首先要你自己先成功才是！