前言：惊蛰刚过，万物始新。3月7日，北京，全国两会正如火如荼，第二届“农资电商思享会”在广渠门大街一私密会所召开。活动由农业部农技推广中心和农业部药检所的相关领导主持发起，目前国内最为活跃的农一网、老刀网等农资电商平台掌门人悉数到会，湖北、四川、云南、河北、山东等多家知名农资生产及渠道企业老总、金融资本负责人、农资媒体人等30余位行业大咖和业界精英参会。活动采用了当下最时髦的互联网O2O模式，线上组织、线下活动，连会费支付也是采用微信支付模式，AA制。
2015年被行业定义为农资电商的爆发元年。本次思想的碰撞为解决目前我国农资电商平台存在的系列问题，更好的为农资行业提供优质的服务及价值链有着非常积极的作用。
活动由全国农技推广中心田有国处长全程主持，他给出了本次活动的意义：思想、私享、思享，大家对农资电商，特别是常识普及、发展趋势、实操案例等话题，进行了深度的思想碰撞和热烈讨论。现把本次“思享会”干货分享给大家。
汪文波 武汉诺威特总经理（多年农药、新型肥料操作经验）——
传统农资渠道正以惊人的速度下滑
“从2012年开始，湖北农资市场出现严重下滑，单品上量极为困难，赊销已经成为全国之首。导致我3年白忙活，2014年初，荆州小北门农资大市场出现种子直销、团购现象，造成传统渠道的水稻种子销售量严重下滑，大肥料价格不升反降，各级经销商信心几乎崩溃。2014年是传统渠道最差的一年，出现最多的是渠道的变革。农资电商丰富了商业形态，创新了商业模式，改变了商业趋势。一个企业的互联网转型最重要的是改变组织架构。”
王晖 云南马龙三福总经理（涉足农资多年，之前曾有10余年互联网从业经历）——
移动互联网改变5大行业特征；吻合农资行业
“移动互联网改变5大行业：1.信息严重不对称的行业，中间环节太多；2.凡是靠人力的行业；3.利用互联网创造新产品和服务的行业；4.用户需求波动非常大的行业；5.需要门店覆盖引流的行业。”——这五条正好吻合农资行业的特征。
程艳 武汉沃农总经理（自称公司是互联网推广受益者）——
农资电商将重构原有的商业模式
“随着阿里、京东巨头进入农村电商的启动，2015年被农资界认为是农资电商元年。互联网思维裹挟“颠覆”浪潮席卷而来。互联网正在重构原有商业模式。我们公司很早就应用各类的互联网推广技术，例如百度竞价、站内优化、百度网盟、社区论坛、知识问答平台、微博微信博客、行业平台等。我们统计发现：百度流量与公司业务经理销量基本匹配。农资电商到来我们会积极的尝试应用。”
刘磊 老刀网创始人（潍坊乐多收老总，公司以一支作风干练的“红色娘子军”著称）——
农资电商首先干掉的是业务员
“去年我们曾经在陕西和海南做过两个案例，借助微信群的传播，对零售商进行产品推广，实现了几倍的业务增长。这说明利用互联网的技术可以把农资渠道中的买和卖更高效的链接。老刀网将利用“微农商”更高效的把企业的产品与零售商及农户进行链接，为零售商实现“小店更多大生意”。同时，利用“农管家”的技术服务，来增强零售商与农户间的黏性。农资电商一经启动，企业的业务员将是首先被干掉的群体。”
张福宽 农一网总经理（知名上市公司辉丰旗下农资电商平台，去年高调上线）——
农资电商的最后一公里还没有真正打通
“农资电商的最后一公里并没有真正的打通，目前农一网中有50—60%的县级工作站平台有“占坑”思想，线上的销售只是应付，而主要的利润还是来源于线下。农一网将持续打造平台的品牌力和公信力，整合好零售商和渠道商。利用线下和线上产品选择的差异化，减少线上对线下渠道的冲击。”
柴立平 中国蔬菜协会秘书长——
农资电商成为主流要过六关
“一是文化关，必须深度了解中国农村的熟人文化；二是技术关，必须要有技术服务的观念；三是习惯关，必须要对现有的农户进行教育和习惯的养成；四是物流关，必须解决农村的物流问题；五是终端为王，必须解决零售商和农户的网上操作问题；六是资金关，背后要有资本的支持。”
王军 《农资导报》主任——
农资渠道商不会消亡，但不会做增值服务将被淘汰
“电商的兴起代表了中国经济的崛起，互联网颠覆了传统产业的价值创造规律。电商与农资联姻是必然的社会发展趋势。但是关键点在农资上而非在电商。而且O2O将是农资电商模式的王道。对于农资零售商来说，谁来了都不可怕，电商来得再快都需要线下的实体店，需要产品配送、需要技术指导。未来对于传统踏实做技术的农资经销商来说，农资电商只是农资经营的一个门类，电商越发展，技术服务越重要。农资渠道商不会消亡，只有那些不具备做增值服务的渠道商会被淘汰。”
刘洋 北京灌溉网总经理——
做农资电商老板须冲到一线
“农资电商更方便的易于买卖双方进行连接，越来越多的新农人接纳了互联网的思维，移动农资电商会改变传统农资营销模式，新农人会加速农资电商发展速度。一个做农资电商的企业老板必须冲到一线才有前途，若仅仅把电商作为企业一个新项目来尝试一把，那么成功的几率不会大。”
李忠楼 191农资人董事长
“农资电商是对农资产业链进行了重构，必须要解决线上和线下产品品类的问题，另外，也要解决用户的黏性问题。”
王世成 北京新禾丰董事长
“农资产品技术服务至关重要，要在恰当的时间和恰当的方法施用，否则那些便宜可能会更贵。传统的渠道在这个过程中担当的角色不可替代。”
郭兴隆 河北萌帮董事长
“农资电商离不开商业的本质，我们很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推广费用，作为生产企业只要把自己的产品做好，可以选择已经搭好的更为合适的平台来选择做电商。”
蒋贤权 上海联业副总经理
“企业要两条腿走路，企业除了利用好传统的渠道外，要充分利用大数据的分析或者微信群。”
田耀雄 秦皇岛五弦维爱总经理
“阿里巴巴最挣钱的业务并不是像大家认为的那样，而恰恰是那些不被人所注意的小服务。传统的农资渠道肯定会发生变革，农资行业也一定会有真正成长起来的电商。”
金灵 北京柏锐联总经理
“作为生产企业，我们只用考虑直接嫁接有价值的成长起来的农资电商平台就可以
梁小坤 成都纽安杰总经理
“对待农资电商我们只需要拿出一个板块的部分产品与平台进行嫁接就可以。”
周凤丽 农村大众记者
“做农资电商的梦想既然怀上了，就一定要生下来。但是，能不能健康成长要看各个平台的基因和风雨变幻的自然环境。另外，农业技术服务绝不会是农资电商的短板，而可能恰是互联网真正实现农技的商业价值。”
刘丽萍 北京科伯特总经理
“若每个企业若都要建自己的电商平台，那是一种资源的浪费。”
李鑫路 北京康善源 董事长
“农资电商的发展离不开金融的参与，农业行业的快速发展甚至颠覆性爆发更离不开金融的参与。“
房栋 Valagro 亚太区作物经理
“若你（刘磊）两年后不再是老刀网的老板就说明老刀网成功了，那一定是被腾讯或阿里收购了。若你仍然是老刀网的老板就说明做失败了。”
苏敏 中信证券 总监
“农资电商最终成功与否，往往要看其背后资本的力量
任保才 老刀网联合创始人
“目前虽然做农资电商的企业有好几家，但各自的模式并不相同，在一定程度上还有一定互补性，只有更多的人和企业参与到农资电商上来，才能促进这个行业更快更成熟的发展。”
来源：农商日报 周凤丽
