曾经听一位前辈谈创业：“创业千万不能进入巨头的领域”，不过还是有人不听话，村村乐、淘实惠等已经开始布局农村电商，准备在阿里巴巴等巨头的“自留地”播种自己的希望。在巨头的阴影下创业就真的没有胜算吗?也不见得，阿里巴巴虽然豪掷100亿来做农村电商，但目前的成绩似乎也难以启齿。
农村电商为什么难以攻克?有哪些困难呢?
首先是操作层面的困难：适龄人口进城务工学习，留在农村的普遍是一些文化层次比较低，对于互联网比较陌生的老人和孩子，如何操作互联网，进行买卖，如何维护这个看不见、摸不着的虚拟渠道，就是个大问题。
其次，是推广层面的困难：农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网发现和推广商品，这是最现实，也是最大的困难。
最后是改变习惯的困难：乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识，上网购物，并尝试将农产品去网上销售，这个习惯改变起来真的很困难。
如今，进军农村电商市场的企业，都是在复制开拓城市渠道的做法。但农村市场的特殊性，注定了农村电商市场，要走循序渐进之路，小而美的电商才是出路。
比如，一个名叫“村村乐”的网站最近被VC估值10亿元，这是一个基于乡村发展的门户网站。“村村乐”通过网站社区招募了20多万网络村官，通过这些网络村官引导农民使用网络买卖商品。
而一家名为“淘实惠”智慧商店的电商，最近进驻了松阳、随州等地，也受到了风投的青睐，已经拿到A轮融资。淘实惠智慧商店结合了社区001和唯品会模式的特点，将每一个县域作为一个社区来经营，智慧商店内既可以网购又实际售卖商品，既可以刷卡，又可以现金交易，店内的员工和管理者，都是每个县域的意见领袖，通过他们来带动和影响更多农民。
上述两种尝试，都符合现今农村电商发展的思路。农村电商前景广阔，但农民传统观念的扭转非一朝一夕之功。现阶段，首先，是要依靠当地的意见领袖式的人物，通过他们的传播，让更多的农民了解互联网、了解电商;其次，是在意见领袖的引导下，实现购买和售卖产品。意见领袖既充当渠道的维护者，也是情感的维系者。由于每一个县域的具体情况各有不同，意见领袖的影响力也限于区域之内，因此，只有如淘实惠、村村乐这样“小而美”的电商形式，才是适应现阶段农村电商发展趋势的，而那些电商巨头们想要突破农村电商市场，倒不妨多学习一下。
这次农村电商之争的结果是农村包围城市还是城市攻陷农村，目前还未可知!不过，敢争就有赢的希望，农村电商不见得还是阿里巴巴的自留地。
(来源：天下金融网)
