4月2日，一场夜雨后，阳光显得更加明媚。
在威远县新店镇民富村内，村民们正在有说有笑地收获着地里的生姜，人群中两个年轻的小伙子十分引人注意，他们是80后林金文和90后左骏。
“他们可是我们这里的名人了!”村民们打趣地说道。原来，两人回家发展农业电商的事，已经成了当地人热议的话题。
大学生回家创业 农业电商成目标
今年6月就要毕业了，可左骏一点也不担心，从去年2月开始，他就已经为自己做好了打算——回家搞起了农业电商。
“我本身就是学电子商务的，所以我一直就打算从事这方面的工作。”左骏告诉记者，一次偶然的机会成全了他的梦想。
“一次自己想吃小煎兔，于是就做了一份，并拍了照片发到空间‘晒’，没想到许多朋友看了都问我哪里可以买到这个姜，也想做。”左骏说，新店的生姜可谓远近闻名，既然大家都这么喜欢，为什么不利用网络来销售呢?
2014年2月，左骏回到了威远开始了他的农业电商之路。
林金文原本在外从事淘宝工作有七八年的时间。“在外工作最想念家乡和家乡的味道。”林金文颇有感触地说道，虽然自己一直经营的是服装，但其实他更想做农副产品，“像我这样在外工作的人有很多，如果能在网上买到‘家乡的味道’，那是件多么幸福的事啊。”林金文说。当左骏打电话给他时，他立即辞去工作，于去年7月份回到了家。
如今两人共同经营的名为“土老冒”的电子商务公司已在当地小有名气。
一帆风顺遇“事故” 欲放弃外出务工
科班出身的左骏在刚开始创业的几个月可谓是顺风顺水，小小的成就让他看到了事业的希望。谁知天有不测风云，正当“春风得意”时，一场“事故”让他备受打击。
“生姜是我们店的主打产品，可是蔬菜都有季节性。”左骏告诉记者，去年五六月份本地生姜卖断了货，可在网上订购的客户源源不断，为了不影响生意，他们决定从外地进货。
“哪里晓得，生姜卖出去后，不少顾客反映品质差，甚至还有坏的，导致差评不断。”左骏回忆，“要知道，信誉和口碑是电商的生命啊，那段时间十分受打击，几次有放弃的想法。”
后来经过调查，才知道原来从外地拿的货很多都打湿了水，存储时间不能太长，不然很容易坏掉。“当时，我就给还在义乌的林金文打电话求助，毕竟他经验丰富。”左骏说，按照林金文的方法，他一一向受影响的买家打电话作解释，找回失去的信誉。
“若不是他的帮助，我都已经外出打工了。”左骏告诉记者，随后林金文便回来一起发展，他负责网络运营，林金文则主要负责线下工作。
从专业技术到实践 电商男成新型农民
生姜、辣椒、大头菜是新店的主要产业，也是“土老冒”的主卖产品。为了吸引更多的客户，两人不断扩大商品品种。其中值得一提的是，他们新推出的“家乡味道”系列，包括泡菜、腌菜、小煎兔、辣子兔等，十分受欢迎。
“在四川，泡菜在普通人家中有一定的地位。”林金文说，泡菜作为一种传统性、经验性较高的技艺，对于很多年轻人而言是完全陌生的，要想做出客户满意的泡菜并不容易。
于是，两人请来自己的妈妈做“技术指导”，不出意外，母亲的手艺受到客户一致好评。“后来订的人多了，如果一直依靠妈妈并不现实，我们就打算自己做。”林金文告诉记者，在跟着妈妈学了几招后，两人就开始自己操刀。
一次两人来到市场购买做泡菜的材料。“当时我们买了100多斤萝卜，看上去水水嫩嫩的，感觉不错。”林金文说，谁知在开盖出货时才发现，这个萝卜不仅不脆，反而怎么也咬不烂，口感极差。
林金文回忆，像这种情况，浪费的泡菜有十几坛。如今，在多次失败后，两人都已成了泡菜专家，仅大头菜就能做出近十个品种来。
“以前以为做电商靠的就是专业技术，现在看来远不只于此。”林金文说，尤其做农副产品，需要的知识必须要全面。
发展目标：带领老乡致富
据初步统计，2014年，“土老冒”营业额有40万元。虽然收益并不乐观，但对于林金文和左骏而言，这是他们迈出事业的重要一步。“现在，我们销量最好时一天能卖200多斤生姜。”林金文说，相信这个数字还会继续增长。
问及两人回乡发展电子商务的目的是什么，“带领老乡致富”是他们的答案。
“对于电子商务，很多老乡都一无所知。”左骏回忆刚回来创业时的情景，“很多人都不相信竟然通过一台电脑就能把地里的东西给卖出去。”
“我们一般会以比市场高一点的价格向老乡收购，来保证他们的利益不受损。”林金文说，老乡们也很愿意合作。如今，通过“土老冒”的带动，不少人尝到了电商带来的好处，并在家里安装了宽带。
“下一步，希望我们的产业能做大做强，到时我们将实行订单种植的模式向村民订购，这样不仅能帮助他们发展产业，同时也能解决销售这个后顾之忧。”林金文憧憬着，“相信通过我们的努力，一定能带领老乡们一起致富。”(记者 兰萍 文/图)
