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农资电商需要大格局 接地气才是硬道理
目前，肥料行业很多企业都想利用电子商务这个机会，给自己一次新的提升，但是笔者认为想要做一个肥料行业或者农资行业的电子商务平台，需要有一种开放包容的格局。要为农资行业建立一个共享的平台，在提升服务、信息共享等方面为农民做一点有益的事情。 农资企业尝试电商，如果说仅仅考虑解决自己企业销售的问题，那么设立部门也好，成立分公司也好，都是一种探索。电子商务的发展是发散的、立体的、全方位的，所以电子商务未来走到哪一个步，有些是可以预见的，有些可能目前预见不到。所以肥料企业真的要想把“互联网+农资”的结合作为企业转型的机会，不妨把业务单独设置。 有的企业很明确，他们的平台可以允许和自己产品没有竞争的企业入驻，和自己形成优势互补，一起开发市场；有的企业就是想通过电商平台扩大自己的销售范围，增加销售渠道，赚取更多的销售利润；有的企业想从自己现有的销售网点优势出发，把网点转型成为自己在农村市场的物流配送商或者售后服务站。但是这需要有大格局，建议不要固守自己的物流商或者服务站，而要让这些渠道服务于更多的企业或者行业。物流配送平台、电商销售平台之所以叫平台，那就是给所有人都可以对接服务。 企业建立自己的电商平台要做扎实了，未来的社会发展越来越不允许虚张声势了。否则，不但没明白电商对企业有哪些好处，更多是看到电商给企业带来的负面影响。农资企业如果真想利用“互联网+农资”进入快速发展期，对电商平台的理解、布局恐怕要多思考一下，再大一点，包容一点。不仅要突出自己的产品，还要吸引更多的产品、更多的企业来使用。因为互联网时代讲究用户体验，这不光是消费者用户的体验，还有我们借用平台发展的用户的应用体验。 郭兆熊 |
