5月11日，田田圈上线以来，行业电商再次引发巨震。上到行业老板，下到基层销售员零售店，电商成了不得不谈的话题。5月15日，《农资与市场》杂志社打造的电商平台植品汇悄然上线，众筹第一季产品造用户疯抢……农资电商已经不是去年底农一网上线之初时的一片质疑声，而是如雨后春笋般的冒出，模式不一。总理在两会提出“互联网+”的概念以后，彻底打开了农资人的视野。农资电商已没有了可不可做的纷争，而是作为行业新模式该如何发展？作为农资电商第一个吃螃蟹的农一网，面对后来居上的田田圈及行业新秀，它将怎样引流潮流？笔者近日专访农一网总经理张福宽，深度了解农一网的半年战略布局。
勇立潮头，破局赊销
张福宽告诉记者，互联网时代的趋势不可阻挡，农资电商正面临着千载难逢的机遇。农一网必须勇立潮头，给农资行业带来新的生机，也为农资经销商和农民带来更多实惠和利益。农一网于4月底至5月上旬，分别召开了华东、华南、西北、新疆区域县域工作站大型体验分享会，充分证明“县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员（点）”的电商模式的可行性，给传统的农资市场和农资经销商带来了深刻的变化。县级农资经销商获得的农资电商红利和管理提升，已经超出了预期。农一网通过不断探索，不到半年时间，已在全国建立工作站700余家、村级代购员（点）4000多人、注册会员超过10万人，每日点击近万人次。
张福宽谈到，目前严重的赊销现象是农资经销商的心头之痛，大有不赊销就不卖货之势，造成欠账难收，时常出现坏账的情况，部分经销商由此依靠一些伪劣产品来维持正常的经营，严重影响着农资行业的健康发展。在此背景下，由中国农药发展与应用协会、知名农药企业共同组建的农一网，具有公信力和品牌优势，整合行业优质农资产品资源，采用农资电商交易模式，减少了中间批零环节，让利于农户，农户实惠了，现款交易也心甘情愿。农资电商模式影响和改变了传统农资经营的赊销、劣质顽疾，让整个农资市场回归理性。
山东省沾化区工作站从4月3日开始启动，短短20多天，在农一网线上下单已超过20万，全部是网上现款交易支付。工作站经理杨超说：与农一网合作了以后，现金业务上升，资金周转加快了。不仅彻底扭转了以前代理商、零售商的赊销问题，更是横向拓宽、纵向延伸了销售渠道，且互不冲突。广西武鸣县金大地工作站介绍，从2015年2月初~4月30日，备货资金已完成周转次数3次。“农一网+工作站”的模式让经销商的收益更多，让农民的实惠更多。
三位一体，打通最后一公里
让老百姓知道价格便宜很重要。农一网电商模式就是打破了传统农资经销封闭渠道的不透明性，让终端农户在网上对农药产品有了自由的选择，可进行同类产品的比价。引导农资经销商赚钱赚到明处，合理地赚钱，过去赚少数人的大钱，今后要赚多数人的少钱。
通过上线半年的探索实践，农一网逐渐完善“县域配送工作站+乡镇服务专员+村级代购员”三级架构渠道服务模式，张福宽目标是实现一个乡镇一名乡镇服务专员，一个乡镇服务专员发展15名村级代购员，基本做到村村有代购，县、乡、村电商服务职能明确，最终把更多农户吸引网上购买。
那么，这三级架构怎样去定位？各级又有怎样的功能？张福宽给记者一一解说：
县域工作站: 县域配送工作站主要由现有的县级农资经销批发商加盟转型而来。主要工作是发展代购、物流配送、信息推广、植保解决方案实施等工作，通过发展村级代购员（点），实现电商落地和线下服务。
乡镇服务专员: 乡镇服务专员是渠道服务承上启下的一个节点，担负起发展、培训、组织管理村级代购员，以及宣传农一网和推广线上产品的职能；同时，乡镇服务专员参与县域工作站组织的线下电商服务活动。
村级代购员（点）: 主要工作是帮助农户在线下单购买农资、以及病虫、产品植保技术的推广实施，成为三级构架模式里最基础的支撑。
目前，这一模式得到很多工作站积极响应。据运城新绛县工作站介绍，他正不断发展更多的乡镇服务专员和代购会员，引导农民实现真正的网购，先做出多名有代表性的示范代购，放大影响力。带动乡镇农资零售商转型做乡镇服务专员，从而带动整个市场的转型，借助农一网线上的产品品质，拼价格、赚人气、赢口碑，同时也带动县级经销商线下产品的销售。他在零售店里制作农一网产品展示专柜，增加影响力，利用农一网的宣传力度，发展村级种植带头人，让他们成为代购的核心人群。
山东烟台工作站，把农一网线上的农药产品价格印成单页，在农村集市上散发宣传，让农户知道农资产品的最新价格。通过比货比价，高密度宣传，吸引了大量农户上网下单，3个月的时间就达到了去年全年的销量。运城新绛县万丰农一网工作站，直接对接种植大户，宣传农一网的价格优势和产品质量，把种植大户联系在一起做团购，让他们真正得到实惠。
据参加县域工作站分享会的代表交流，农一网“县域工作站+乡镇服务专员+村代购员”的电商运营模式，公开透明的产品价格表，以及电视、纸媒的宣传攻势，引起了当地农资经销商极大恐慌，农资电商将成为传统农资渠道不可阻挡的主流销售模式。
工作站，经销商二次创业新路径
张福宽说，农一网的县域工作站布局有一定的区域范围，在该范围内只能有一个工作站进行农资产品的配送服务，农一网上所有本地会员的下单交易都纳入该县域工作站配送管理。这样，县级农资经销商通过农一网的纽带，对乡镇村农资零售商、以及种植大户的资源进行了重新洗牌，增加的客户资源规模更大、粘性更强，配送服务的效益也随之倍增。
“农一网工作站的操作模式，得到了越来越多客户的接受和认同。通过下乡宣传和与客户洽谈，逐步建立了越来越多代购点。通过我们的工作，农资经营户主动申请农一网的代购业务，目前在我县14个乡镇中，除了偏远山区，其他10个乡镇的全部拥有代购，实现德庆县全覆盖。” 广东德庆工作站经理兴奋的说。
郑州中牟工作站高瑞尧介绍，以前与国内外知名的公司合作，做300万的生意要投入200万的资金，一年周转不到2次，库存压力大。加盟农一网工作站后，只须投入20万资金建库备货，不到2个月已完成发货51万，现金业务上升、资金周转加快。与农一合作，新的商业模式，投入资金门槛低，符合大众创业的互联网潮流；这样和许多优秀经销商站在了同一个起跑线，有了超越的机会！
张福宽说，农一网电商运营模式，走的是开放平台。不但线上商城采购、开放不同的优质农资品牌，线下县域工作站还可以销售当地的区域农资品牌。最终，通过开放的平台，带动农资经销商、乡镇服务专员、村代购员在互联网+农业的时代进行转型升级。电商销售模式的切入，提升了经销商的发展空间。加盟了农一网工作站后经销商的知名度提高了，产品线丰富了，农业种植大户多了，公司客流量增加了，线下的产品也畅销了。甘肃酒泉市肃州区农一网工作站，除了原有渠道客户资源，加盟农一网工作站后，通过为种植大户网上下单产品配送货物，而增加客户资源的积累！
创新代购，全民创业
互联网+以大众创业、万众创新拓展了农村就业空间，带动了农业创业潮。许多农村青年一直想创业，但总是不敢向前一步，往往是资金实力不够，觉得没有机会。互联网+时代告诉我们，现在的机会比过去几十年都要好。对于传统农资市场，农一网创新三级运营的服务模式，加盟县域工作站门槛不高，对于没有资源的农村青年创业者是一个机会！同时，乡镇服务专员和村级代购员模式，又创造了许多农村富余人员的就业机会。
众所周知，目前的农民高达80%以上不会上网。要想做好电商，就必须引导他们上网或者替他们上网。农村电商背后，如何服务7亿农民的巨大市场？农一网正式看到这一点，才在2月率先提出《农一网农资代购人员自发自荐办法》，在构建县域工作站的基础上，向全国发展2万名乡镇服务站专员、30万名村级代购员，发力农村电商代购网络建设。至4月底，全国已有近2万人注册成为农一网代购员。浙江金华的陈跃谊告诉记者，短短不到一个月时间，他在农一网的代购收益就高达3083元，远超当地农民平均收入。
农资电商没有先例可循。农一网在上线短短的半年时间，推出和总结的“县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员（点）”的电商模式，可以说是农资电商的创举，目前还没有哪家农资电商提出系统的运营模式；甚至，农村淘宝、以及京东农村电商，还只是对农村电商提出了规划蓝图，没有对县、乡、村电商提出明确的职能细分。“农一电商模式”的实践探索，已经展现明显的社会效益和经济效益，按照农药电商、农资电商、农产品和农村综合电商的规划步骤在奋力推进，县、乡、村三位一体服务模式，前景看好！
（农资与市场 本刊记者：周邱林）
