山峰自2010年开始做农业电商，前几年主要是农产品电商，去年参与了一个畜牧电商平台的搭建，今年有幸加入农一网接触到了农资电商。应191编辑的邀请，山峰且就通过分析农一网的模式，与各位简单地聊聊农业电商里的用户思维，鉴于山峰水平有限，如有荒谬之处，还望大家海涵。
至于什么是用户思维？山峰通俗地讲就是两句话，说好听一点就是“为用户提供更多更全面的产品和服务”，说不好听一点就是“让用户买得更多，让自己赚得更多”。
农业电商的用户是谁呢？其实，与其说农业电商是围绕着种植业开展的电子商务，倒不如说是围绕着种植户开展的电商，种植户应当是农业电商里的主体。
农一网的用户正是种植大户和零售商，并通过在保证产品质量的前提下，尽可能地减少流通环节、降低流通成本、提高流通效率（尤其是农资经营者的资金效率），从而为用户提供更多的价值。
一个种植户，背后是几亩、几十亩、几百亩、甚至是上千亩的作物，其所需要的不仅仅是草甘膦！不仅仅是农药！不仅仅是农资！
种植户在农业生产中有三个需求，一是农资，尽可能质优价廉的农资；二是更多更完善科学的植保与田间管理指导，以及金融支持；三是农产品销售——尽可能更好地帮农民将农产品销售出去。因此农业电商的切入口就可能分三种，一是农资供应、二是农产品销售、三是农业服务。农一网就是以农资供应为切入口，而像一亩田这样的网站则是农产品销售，而农医生则是农技服务。通过这三个入口，都能在理论上打通整个农业产业链——产前产中产后。
农一网目前还没有上线农产品和农业服务业务块，而是将所有的力量都投放在了农资供应上——竭力整合更多的农药产品，不断用极具市场竞争力的产品，来吸引种植户，为种植户降低用药成本。
农一网的产品经营策略与其他的电商颇为类似——用常规农药去圈用户，之后再导入差异化产品和其他业务获得利润。
常规农药价格透明、需求面广、通用性强，更重要的是多数种植户均可以自行使用。今年农一网最吸引人的就是草甘膦，以极低的价格（最低价是2.78元的200ml41%的草甘膦水剂），打开了不少市场，抢到了不少用户。
农一网相当多的工作站（县经销商）和代购（乡零售商）都将农一网的草甘膦作为自己的一个“炮灰”产品。通过这个炮灰产品的价格优势，抢占了更多的除草剂市场份额，从而接触到了更多的种植户，之后再导入自己的自营产品。从表面上看，其他农资经营者只是失去了除草剂市场，但是他们的种植户也同时成了农一网的工作站和代购点的用户——虽然目前这些用户只是买了一点农一网的草甘膦，不过以后呢？
农一网接下来还要增加肥料和农机版块，这就意味着农民能够在农一网上购买更多的农资产品的同时，用户在农一网的价值也在迅速增加。
如果农一网在明年上线农产品和农业金融，那么将形成一个农一网+种植户——农一网+农业的完整产业链条，一个围绕着种植户需求的综合农业电商平台就真正地浮出了水面。
上面所说的只是在大方向上的种植户的用户思维，其实更重要的是日常上的用户运营，比如用户的活跃度、用户的订单量，其实更重要的是用户的成长性。
农业是垂直性很强的行业，不同的作物之间在生产与管理方面都有着很大的差异，而农民往往缺乏更多的技术和管理能力，因此如果一个平台能够让农民获得更多的成长——获得更多的收益，那么这个平台将是农民离不开的。
随着新生代农民的不断增加，具备互联网思维、拥有较强学习力的农民将会更加需要电商。目前笔者接触到的不管是种植方面，还是养殖方面都有大量的这样的新生代农民，他们爱网购，玩微信，思维灵活，热衷学习，如果能够搭建一个与电商、社交相整合的交流平台，那么对他们而言无疑有着巨大吸引力。
显然农一网在这方面还有很长的路需要走！
农一网目前正在着手组建专家服务团队，在每个省招募拥有丰富的植保农业实战经验的技术专家，这就是一个很好的举措。
未来农一网还需要增加更多农民需要的产品和服务，尤其是农产品和农业金融，彻底解决农民“缺钱”和“卖难”的问题，尤其是种植大户的卖难！
相信只要能在一定程度上解决卖难，种植大户对农一网的依附将会更加！所谓给他他最需要的，他就离不开你了！
在传统的农资流通中，零售商主要提供了货款垫付和技术服务职能，而近年来，全国各地种植大户不断增加，这些人具备了比种植散户更强的资金实力、技术能力和管理意识，他们已经不再甘于通过零售商采购农资，而是为了谋求更低的用药成本，更多地选择了县经销商、甚至是市省级代理商。而他们“久病成医”地具备了一定的技术能力之后，对零售商的技术依赖正在逐步下降，更何况很多零售商的技术力量原本就不强。
因此，零售商，尤其是非技术型零售商在传统农资中不断被边缘化。同时因为种植大户不断挤压种植散户的比例，所以即使是技术型零售商，在很多地区的角色也需要迅速转变了。
农一网在模式中，为零售商也设计了参与空间——乡镇服务专员。这里的服务专员，山峰的理解是提供植保技术指导、农业生产服务等。有技术实力的零售商，在种植大户面前要尽快转型为植保服务商；无技术能力的零售商则要想办法为种植大户提供农业生产服务，比如先进农机的租赁、甚至是打药服务等。
对于乡镇零售商，农一网还设计了一个出路——代购员，这个代购员的设计更多的为零售商面对种植散户设计的。种植散户无法整件在农一网上购买农药，那么代购员（零售商）无形中就起到了一个聚单或团购的作用。
即使在传统的商业中，用户也不只是一个买家，例如口碑就很好地说明买家也有传播力，而在互联网和电商中，用户的传播力就更加强烈了，而且这个传播力还能转化为销售，最终这个用户将成为一个发展的动力，即用户驱动。
农一网正在不断强化的微信营销（目前侧重于微信群打造行业移动交流），让用户还成为宣传者、推广者，使得农一网的用户急速增加。
除此之外，农一网不断地引导用户通过微信、QQ等自媒体和社交工具去传播农一网和产品。而农一网设计的会员（代购员）推广链接，则让用户除了传播者之外，又多了一个推销者、代销者的角色，让种植大户成为农一网的宣传者、推销者，这样无疑能更打动更多的种植大户。
农一网的农药是按件销售的两梯度报价（之前是三梯度，为了降低门槛，鼓励农民团购，近期进行的调整），再加之消费者的“没沾到便宜就是吃亏”的心理，所以不少农民自发地拉上自己的左邻右舍、乡里乡亲，纷纷“凑单”——凑够一件、凑够第二梯度的购买量（价格最低的购买量）。让用户成为推销者！
这就是典型的用户驱动！用户自发地去宣传农一网，自发地、无形地为农一网做推广，推动农一网的发展。
传统的销售是深度分销理论，是渠道为王、营销为本！而在互联网时代则是扁平化，是用户为王、产品为本。谁能获得更多的用户，更多忠诚的、高质量用户是决定最终成败的根本，所谓得民心者得天下！
山峰希望用户思维能够在农业电商中得到更多的重视，从而让农业电商获得更加快速更加稳健的发展！
(作者：张山峰）
