“农村包围城市”践行中，元谋我们在行动

提到元谋，人们第一印象就是中国最早的人类—“元谋人”发现地，殊不知历尽沧海桑田，今天，元谋已经悄然变成云南最大的冬早蔬菜主产区，产品畅销国内外。

目前元谋种植面积最大的是番茄，而番茄上最主要的病害就是晚疫病，一直威胁着番茄的生产，北农华结合自己在晚疫病方面的优势产品，如安洗、高富帅、高大上等，派出元谋秋攻小分队，迅速转入元谋的番茄市场，旨在开拓市场，树立公司品牌。

元谋作为一个新开发的市场，无客户，无渠道，无销量，是名副其实的“三无”市场，面对这样的困境，小分队决定按照以下7步走，完成新市场的开发和新渠道的建设：

【第一步】对元谋市场全面调研后确定了元马镇、黄瓜园镇、老城乡和平田乡四个番茄主栽区，每个人负责一个区域，对区域内的番茄种植情况，病虫害发生情况和用药情况以及零售店分布做详细调查；

【第二步】对重点零售店进行逐一拜访，结合当前的晚疫病发生情况，重点推广我们的番茄晚疫病防治利器——安洗和高富帅，通过悬浮率等简单试验让零售店真实地体验我们产品的特点；

【第三步】为了让客户树立对我们产品药效的信心，围绕重点零售店开展大量的试验示范活动：

在未发病和发病前期我们用安洗1500倍液均匀喷雾，预防效果显著，无晚疫病发生。

病害发生后我们使用高富帅750倍均匀喷雾，两天后病斑变干，病害无蔓延，持效期可达10天以上，植株恢复正常功能。

【第四步】药效试验后就地召开小型的农民观摩会，召集附近的番茄种植户和零售店负责人，实地体验我们的产品效果，借助他们树立安洗和高富帅的良好口碑，通过多点多次的观摩会，在当地迅速打开市场；

【第五步】紧接着借助观摩会造就的声势，大规模高频次的进行扫村拉练，包括核心零售店悬挂条幅，吊旗，安洗喷绘的粘贴，番茄集中种植区域张贴电线杆贴，发放安洗宣传单页，扩大产品在当地的影响力；

【第六步】围绕核心零售店站店推广，给前来买药的农户重点推荐我们的优势产品，结合当前病情制定切实有效的防治方案，解决农户的问题，降低他们的用药成本，博得广大种植户对产品及公司的好感。

【第七步】通过前期积攒的影响力和人气迅速召开促销会，拉动产品销量，由于产品已经得到了当地农户的广泛认可，加上现在的促销政策，一时间销售十分火爆，前来咨询的人更是络绎不绝。

短短两个月时间我们成功运用上述七个步骤，开发零售店30多个，切入产品十多个，惠及农户2000余家，安洗已经成为当地种植户耳熟能详的“攒劲”产品，为元谋番茄的健康生长保驾护航，有效拓展元谋市场的网络群，为进一步的市场开拓打下了良好的基础。