逆势而行 携手四赢 互联网+ 下的营销新挑战

—2016年大荔市场战略合作恳谈会纪实

2015年葡萄市场一直处于低迷，陕西大荔葡萄市场更是在互联网＋的冲抵之下，传统渠道更是难上加难，零售店每年赊欠严重，一年比一年多，截止开会前有50%的零售店欠款是全年的销量的30%—40%

葡萄健康栽培联盟联合西安北农华及陕西紫荣农业科技有限公司召开大荔核心零售商战略合作恳谈会。

首先，此次会议分为两个板块，26号下午组织召开核心客户召开交流恳谈会，由陕西紫荣农业科技有限公司郝王军总经理，就公司2016-2018年三年公司葡萄战略规划的分享，并就核心零售商的三年合作规划、资源共享机制、平台共享机制等进行了讲解。随后各个核心零售商做了交流和分享。

晚宴进行了精彩的文艺表演和互动，获得了各位客户的阵阵掌声。

27日上午会议进行了主题报告的分享，首先由陕西省葡萄协会会长邵金奎分享新形势陕西葡萄产业的调整和发展。

随后全国健康栽培联盟办公室主任，西安北农华农作物保护有限公司总经理陈占伟先生以“新形势下农资行业新常态的趋势”为主题做了以下分享：

1、新常态下，生存，经营质量更重要。

2、农产品价格下滑

3、葡萄行业进入转型期

4、农资竞争白热化，赊账风险

5、解决方案VS电商，向左还是向右

互联网＋农业带来的是信息透明化和采购渠道的多样化、传统简单产品利差模式已定结束。

面对新形势下的应对措施：

1、转变经营模式，提高经营质量是根本，夯实线下渠道是唯一正确的选择。

2、聚焦成就专业优势，打造区域独家品牌。

3、建立三级联盟，抱团取暖，让互联网＋农业不再遥远

北农华销售部总监李建峰，做了传统农业难做，零售出路在哪里的精彩分享，要想农资生意好做，就要创新＋转型，提出实现从药店到葡萄专家医院的华丽转变。

北农华农市场部总监毛雷，就2016年北农华即将上市的高雅吡唑特别特、俊驰三个产品做了一一分享，对重点产品的效果做了展示。

会场上对于在2015年中销售取得突出业绩的18位核心客户进行了颁奖，分别颁发了“单品突破奖”“最佳推广奖”“风雨同舟奖”。其中客户党万龙拿到单品销量奖很激动当场表示明年销量要突破20万。

会议在一片欢声笑语中落下了帷幕。