这几天搞的还挺忙活,现实自己公司开了一上午的电商知识普及会,接着西班牙公司和浙江爱普公司的老师来讲课,紧跟着是心智模式和个人成长的课程启动,本来该是慢节奏的工作,反而更忙碌了似的,加之这几天的大葱锈病一浪高于一浪地来,草莓白粉、辣椒疫病也来凑热闹,工作其实没有淡季的,思想懈怠是唯一的原因。
在等西班牙友人讲课的时候,我向所有的厚天经纪人们讲了如下的的话:
金控植物营养的出现有它特定的意义
首先是厚天的发展需要,厚天经过七八年的运作,已经有了她明显的运营规律和模式,而且优势很明显,再加一个其他同样具有优势的模式,不合适,因此我们再三考虑,决定成立金控植物营养;
其次是资本方的参与,厚天有自己的基础和价值观,也逐步建立了自己的客户网络和技术品牌,这吸引了很多的行业内或者行业外的人关注厚天,也想共同参与做些农业方面的事情,厚天运营有其排他性,因此共同组建新公司 也被提上日程,先后有两家上市或准上市的公司,四家行业内有突出特点和优势的公司和厚天来谈,厚天的不足也表现得淋漓尽致,最后还是选择自然人参与合作,这是一种新的尝试,更是厚天合伙人制度的现实版;
第三是资本的价值性问题,厚天是自主创业型的农技服务型农资经营单位,从零开始做,虽然经过七八年的发展,但资金积累几乎没有,自身能力还比较弱,想谋求更大的发展,也是有非常明显的短板,因此为我们首先会引进资本,让厚天优秀的模式与良性资本对接,金控植物营养就是个范例!
第四,金控植物营养是厚天的平行公司,并不是子公司,厚天只是派代表参与经营,双方都是独立单位,产品互通也是要清晰结算等问题,互为客户存在。
基于以上四点,金控植物营养的出现就兼具了很多的优势在里面。
金控植物营养的两大主要工作
第一大工作,就是植物营养品的销售与技术服务,通俗讲就是关乎营养类的植物用产品,是金控植物营养的主要工作目标,这个市场容量巨大,周边有数亿的市场,足够金控前期的发展需要,而且精耕细作也是有相当的价值性的;
第二大工作,是O2O的线下部分运营准备,厚天有厚天的存在价值和使命,金控植物营养的使命就是预留N个接口,随时准备对接电商的服务延伸,我们坚信:没有技术指导下的农资经营是致命游戏!所以,线下技术服务和物流配送是不可或缺的环节,金控植物营养要做好自身的准备工作,做到比电商自建工作站成本低、效率高、反应快、服务好,积极与各类农资电商在青岛蔬菜区展开战略性合作。
电商来的越来越快,厚天同样升级的越来越快
在座的各位都是厚天的经纪人,也就是厚天的合伙人,因为你们已经在签合同的时候没人都交了几万块,厚天不会乱用这笔钱,这既是一笔市场规范的保证金,更是厚天农产品合作社的股金,只是有个时间的问题在里面,我们要2-3年才会吸引加入到厚天合伙人队伍中来,因为合伙人是使命感和价值观的合作,厚天做的是现款,没多少资金但也不缺日常的运营费用,吸引合伙人是为了大家能心齐、集力、聚焦,共同走的更远!现在社会上忽悠的太多太多,厚天想做的稍微久一点,不会更不敢去做忽悠人的事情,党的十八届四中全会提出要依法治国,这个题的非常好,大家要仔细的研究,我们更要规范治企,高于法律的标准要求我们自己。昨天我们开了一上午的电商知识普及会,大家可以看看这些幻灯片,2015年-2017年我们要做的六件事,也只做好这六件事,这六件事情做好了,我们厚天就不是口头上的升级了,是真正的升级变成现实了,大家也可以看看这六件事每一件也都是和各位息息相关的。
不要担心没钱赚,农资靠数量取胜的时代到来了
赚钱不可耻,赚不到钱才可耻!但这绝不是为了赚钱不择手段,什么都可以干,厚天决不允许员工、经纪人做违法、违背道德的事情出来,若有,坚决清除害群之马!咱们当地的搬运师傅都知道:厚天从不做倒袋子的事情,因为用的搬运师傅中就有好几位用户,大家上下肥料是最清楚的!首先告诉大家:一名快递公司的快递员一个月上万的收入,而且其送一个快件才一元左右的利润,我们早晚要像他们一样的!大家算一下,你们自己的村,哪个村不是一百五十万以上的农资使用量,特别是仁兆90多个村,算一下多大的量,但是什么肥料,什么农药,其他镇没有的仁兆都有,为什么?就是市场大,消化量大,产品却良莠不齐,害人啊!我们不推崇暴利,上面讲了电商的事情,金控植物营养要对接,我们不希望多高的利润,一袋肥料一瓶农药一块钱就行了,大家也会有不菲的收入的,农资微利时代马上就到来了。无论你觉得电商离你有多远,这个大趋势一定会来,不管你愿不愿意,参不参与!
厚天就是希望做的久一点实一点
厚天没什么了不起的,厚天也不是农户的唯一选择,厚天很清楚这一点,所以厚天做的很谨慎,做的很慢!我不希望过山车式的发展,反而更希望一步一个台阶地去走,因为我们总要带着意识去做事,否则我们就是最先倒下的那批!但是这不阻碍厚天探索任何 新的机会,比如上半年云农场的运营,10份的阿里巴巴农村淘宝的运行,11月的农一网上线等等,都是机会!一个朋友开玩笑:阿里巴巴第一轮上市没赶上,这轮争取不错过!就是这样,我们自己做不到的,可以借力啊,我们厚天可以做的就把它做好,做到极致,做到有合适选择的我们厚天是首选就是了!这还是事业思想、实业思维,虽然我们做的是流通,做的是渠道,做的是技术服务,但我们还是喜欢用实业精神武装自己,做扎实的事情,这样心里踏实。本来农业就需要实实在在地去耕耘的!
厚天的经纪人都是从优质核心用户中脱颖而出的,而且筛选的很细致,考察的也久一些,可能我讲的他们不一定都听得懂,但最后我说了一句:即使在这厚天经纪人的岗位上,各位没有收获到多少的金钱,但至少通过厚天的技术支持可以种好自己家的那些地,把自己的日子过好!我觉得这也算是一项重大收获吧!