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农一网颠覆传统销售模式发力农药电商

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楼主发表于 2014/12/3 14:50:34

  由中国农药发展与应用协会主导投资组建的农药电商平台——农一网即将上线,该平台开设农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道整合了全球农化企业的农药产品与植保技术方案,并通过建设县级工作站的模式,实现农药产品从县到村的配送与技术支撑工作,以此实现线下农药渠道的资源整合;采用"农一网+工作站(B2B2C)+农村信息化服务站"的电商模式更好的为农化企业与农户作物植保提供优质、高效服务。

  据了解,中国农药市场不正当竞争现象严重,价格乱、渠道乱、产品乱、假冒伪劣泛滥,市场管理严重不规范。渠道商掌控终端,由于终端市场处于有利地位,过慢的资金回笼、苛刻的经销商条件等在不同程度上伤害了生产企业的感情。这也迫使生产厂家急于建立自己直接掌控的销售渠道。尽管,有些农业品牌已开始在推行农药连锁经营,但因布局不足,人才短缺,最终运行起来也是捉襟见肘,心有力而意不足。同时,由于农资零售存在"点多、面广、线长"的特点,使得营销模式一直处于"企业——渠道商——消费者"的业态中,作为连接企业和消费者之间纽带的渠道商,又分为总代理、县级批发商、乡镇批零商、村级零售商等,显而易见,在层层代理之下,农药到农户手中的零售价就高出了很多。由于农村农药市场的不规范,农民使用农药没有保证,出现一些药物质量问题农民也难以得到满意的解释。

  农药行业专家认为,在我国现阶段连锁经营统一配送就几乎不可能。因为当地政府的行政管理,政出多门,使连锁企业无所适从。同时,所在地的相关部门还要对配送到门店的农药进行复检,这既使连锁企业增加了费用,加重了负担,又使连锁经营的统一配货失去了意义。因此,农业行业销售模式必将会随着社会发展和市场需求发生"蝶变",单一的销售模式必将会被淘汰,多渠道,多平台的营销模式,尤其是电子商务的运用必将会为农药,农资销售模式带来革命性的巨变。

  农一网总经理张福宽指出,农药销售正是处在一个竞争白热化的状态,门槛低,销售模式,宣传模式比较落后。其中,传统的农药流通渠道鱼龙混杂,销售渠道过长,网络成员众多,分销层次过密,因而导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下,造成窜货严重和"价格穿底",生产厂家强烈地感受到单纯依靠这种分销渠道所存在的经营风险。同时,农药公司常用的人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等模式大多数是以低价格战略为主导,薄利多销,占领市场为先;尽管有些公司是以建立公司品牌战略目标,从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓,做长做久;有些公司以追求高利润为第一目标,快速完成公司资本积累的过程,但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。因此,营销模式和销售方式的变革成为农药品牌和市场营销的"重头戏".艾瑞的数据显示,电子商务已经进入了快速发展的阶段,仅2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元,同比2012年的8.5万亿元,增长29.9%。赛迪顾问预计中国B2B电子商务未来五年将保持44.6%的复合增长。到2015年,中国电子商务规模将达18万亿元。而今,悄无声息中,电子商务在农村的发展日渐壮大,其为农村带来的巨大变化更是不言而喻。伴随着轰轰烈烈的电脑下乡及移动互联网的普及,业内人士预言,未来几年,农村电子商务将呈爆发性增长。

  农一网顺应电子商务发展潮流,通过应用先进互联网技术整合上游的知名农药企业,为种植大户、专业合作社、 农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供农药网上直销平台,并首次采用"农一网+工作站(B2B2C)+农村信息化服务站"的电子商务模式,蝶变了农药企业的业务员四处跑业务、拉关系,做会议、拉横幅、贴广告的传统销售模式,让企业适应电子商务平台,业务员和代理及经销渠道商也变成了网上信息推广员,同时通过严格的质检流程,还杜绝假冒伪劣产品的出现,使得农民真正受益。

  最后,专家还指出通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站的电子商务平台是农药电商方向与趋势。这种类型的电子商务直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。同时,该平台通过以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合,构筑紧凑而有序的商业联合体,降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者,使商家获得新的利润增长。

(文章来源:光明网)

菟丝子的爸爸
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1楼发表于 2014/12/5 16:45:23

看着挺不错,期待。


马安希
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2楼发表于 2014/12/6 17:26:28

这么好卖的啊,我也想去农一网投资做做。


独照很乖
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3楼发表于 2014/12/6 17:27:13

回复楼主:不能再错过这样的好机会了。


荒发漠人
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4楼发表于 2014/12/7 13:28:49

农一网可是农民最想要的网站


新巧尔曼
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5楼发表于 2014/12/7 13:30:00

是国家国务院也支持的呢。


平蝶南烟曼易
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6楼发表于 2014/12/7 13:30:33

好呀,国家早就要支持我们农民了。


忆香寒香丹萱钰
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7楼发表于 2014/12/7 13:30:51

上农一网买化肥农药要便宜多了吧。


球迷岚
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8楼发表于 2014/12/8 11:20:07

太惊人了,以后就上农一网买农药吧。


孽海惊涛
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9楼发表于 2014/12/8 11:20:30

我可以预测,农一网以后肯定要火。


几番风雨
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10楼发表于 2014/12/8 11:21:33

青年农民可以做个农一电商的吧。


永不卫
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11楼发表于 2014/12/8 11:22:05

好机会,不要等人多了,就难做了。


南春依波向雪依
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12楼发表于 2014/12/9 16:58:31

光棍节农一网是也搞促销的,我也买了。


傲玉雁卉语梦安
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13楼发表于 2014/12/9 16:58:44

我们这的农药就是贵的,没有选择呢。


觅荷安春千易海
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14楼发表于 2014/12/9 16:58:57

我们要优惠的价格,确保是原厂正品就定。


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