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农资电商:动了谁的奶酪?

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刘思松
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楼主发表于 2014/12/4 10:56:17

  进入11月,阿里上市和淘宝光棍节571亿的销量,是人们近期热议的话题。随着11月1日农一网(www.16899.com)在北京钓鱼台国宾馆正式上线,农资电商也成了今年农资人的主要话题,有关农资电商的文章也比较多。看了191农资人网作者飞红的文章:《农资电商:不过是一只充满幻想的蛤蟆!》,在这里也想一吐为快,与农资人交流交流,一起来拥抱互联网这个时代。

1、农资电商,不论你如何看、是何感觉、有何感慨,农资电商它是好是坏?但它已经来了!这是趋势。

  淘宝一开始也不被看好,也有这样那样的问题,但它已成为我们生活的一部分;诺基亚手机质量再好,还是百年老店,不与时俱进,就会被iPhone和Android智能机替代退出主流市场; 微信一开始也没有想象的那么好,也遭遇移动电信的阻击,但它自我革命超越了QQ,已成为我们生活的一种生活方式;

  农一网计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与10万个乡村植保信息化服务站,通过线上线下相结合,推动农药电商的快速发展。且不论其过程会存在哪些问题,不论其结果是否如意,作为农资人,我们要有欣赏农一网的勇气,要乐见其成。

  小米雷军说的好:找到台风口,猪都飞起来!“南方略十三年50家标杆企业案例分享峰会”提到,做趋势是多数企业成功的标志。

  这就是趋势!要顺势而为,不要与趋势为敌。

2、电商的本质是商品价格的重新洗牌,是产品价值的一种回归。便宜是人逐利的一种天性。

  因为有了淘宝,我们才有更多的选择,才能买到价格更便宜的相同商品;最不适合做电商的服装和家具,因为暴利却成为今天中国电商第一和第二大品类的商品;因为有了电商,小米手机才能横空出世, 3年就挤进了中国市场的前三,排名“苹果”、“三星”之后,我们才能分享到性价比优异的小米手机

  第30届武汉植保双交会,农一网推出的"血拼48小时!"首届农药"光棍节"活动火爆登场,成为最大的亮点!电商概念和裸价产品两个焦点让诱惑力无法想象!农资电商,正在逐步改变农资行业的交易规则。农场基地和种植大户自身有一定的技术,农资电商的推出对农场基地和种植大户是个价格利好,对许多基层农资零售商也有更多的农资品牌选择;同时对农资采购政府招标的灰色地带也可能有一定的冲击,会照进更多的阳光。中国18亿亩耕地如果能按计划保持不变,5~10年后80、90后、甚至00后,很少有人愿意再务农,务农人数可能会大量减少,随着土地流转的加快,土地会相对集中,种植大户会越来越多,对农资投入的成本关注就会越来越高,电商就会有存在的价值。

  北京大学经济社会学博士、光华管理学院高层经济培训中心副主任,万科、TCL、格兰仕等知名企业的首席战略咨询顾问姜汝祥《我来告诉你们移动电商的真相》的演讲中说到: 从社会学角度上来讲中国的电商行为首先是一种社会行为,因为中国不合理的东西太多了。当一个不合理的东西太多了之后,电商最重要的是摧毁这些不合理,反过来为什么美国的电商发展没有中国快,很简单,在美国整个商品的结构里面,它没有那么多的暴利产品。 姜汝祥还曾经写过一篇贴子,说我们在国贸星巴克喝咖啡时,70%的钱付给了地租,只有30%的钱喝的是咖啡,因为今天整个渠道费用可以占到大部分消费品的50%以上,所以今天有谁站出来否认互联网思维要么说明你无知,要么说明你故意。道理很简单,我们去喝一杯咖啡,70%的钱付给地租还觉得合理?我们穿一件衣服80%的钱穿的是广告费、渠道费还觉得合理?。什么逻辑?…什么叫互联网思维,摧毁这一切不合理,这就叫互联网思维。所以感谢互联网。

3、电商是营销商业模式的一种新选择。不是因为淘宝电商的壮大,传统销售渠道就消失了;不能因为农资电商的崛起,传统渠道模式就没有活路了。

  农资电商虽不是你想做就能做的,也不是不做电商就会被淘汰,但企业要有面对变革的积极心态。近期参加一个农资论坛会,福建坤晟农业开发有限公司的老总提到,坤晟公司是一个农资渠道销售商,农资销售规模1个多亿,早已感到农资行业将面临电商变革,原来的农资销售模式将不能满足未来的行业发展,一年已前已经做好了向技术服务型组织形态和物流服务型企业形态的转变。坤晟农资这种未雨绸缪的积极心态,是迎接农资电商的正能量。

  农资电商的到来对传统的农药生产企业也有很多想象的空间。农药原药企业想进入制剂渠道的,可借助农资电商渠道进行突破;有品牌的制剂企业可将常规品种借农资电商渠道进行放量增长;大田作物制剂企业也可借农资电商渠道进入作物产区;区域销售企业也可借农资电商渠道进入南北市场;多品种的制剂企业也可借农资电商渠道分流一部分产品。总之,随着农资电商的兴起,制剂企业的营销商业模式将是多元的。

  至于做农资电商的产品技术风险,就算是在传统的常规渠道,也是不可避免的。医院里有医生给开处方卖药,大街上药店里没有医生也不是不能买药。因此,农资电商的未来要在产品技术服务和物流配送服务上创新模式。农资电商平台通过整合上游知名农药企业,为种植大户、专业合作社、农业公司、种植基地、 家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供具有价格竞争力强、品牌信誉度高的产品,并完善在线植保技术支撑等服务。

  最后要说的一点是,作者飞红的文章提到“我去淘宝买东西,只有二种原因:一是学习网购,二是价格因素,贪便宜,你懂的。”我认为说的很好,说到了问题的本质。不论是个人还是企业,学习是最好的面对,面对电商带来的挑战,面对互联网的未来。淘宝电商的蓬勃发展能带来更多物美价廉的商品,提高我们的生活水平;农资电商的新兴崛起,同样带来更多物美价廉的农资商品,以减少农业生产的成本投入。便宜的东西,何乐而不为?

lyx666405
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1楼发表于 2014/12/4 11:00:26

大户和散户,直接通过网上买到保真的农资,带来实惠!何乐而不为呢?


葡萄种植大户
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2楼发表于 2014/12/4 11:34:28

希望农资电商能给我们这些种植大户带来越来越多的实惠。双手欢迎它的到来。


农资动态观察
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3楼发表于 2014/12/4 11:37:47

农资电商不再是趋势,已经成为事实了。顶


农夫大哥种大米
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4楼发表于 2014/12/5 10:21:02

yes社会发展,顺势而为,农药电商必将改变农药格局!yes我们拭目以待smiley


李飞儿
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5楼发表于 2014/12/5 10:21:33

YES!CHANGE!变,是永远不变的东西!“你的眼光看到今天,你做今天的生意;你的眼光看到十年之后,你做十年以后的生意!” 


赵新草莓农民合作社
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6楼发表于 2014/12/5 10:26:34

我们欢迎有利于普通老百姓的一切新事物,对我们来说,价格更低了,购物更放心了,支持!


1729947781
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7楼发表于 2014/12/5 10:28:44

先看看。


lanjing
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8楼发表于 2014/12/5 10:28:49

有道理,农资电商对大多数农资人来说还算是新事物,争议是免不了,但是毕竟给广大消费者带来了实惠,应该鼓励这样的电商行为


1729947781
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9楼发表于 2014/12/5 10:29:29

回复楼主:先看看。


apples
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10楼发表于 2014/12/5 10:30:58

支持电商是行业洗牌,把那些固步自封不肯加入电商的小经销商、营业规模不大没有特色产品打不起价格战的小农药生产企业都会被洗掉,会被那些肯加入电商的经销商、有品牌能打得起价格战的大企业干掉。


沐浴晨光的人们是幸福的人们
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11楼发表于 2014/12/5 10:31:21

回复2楼:农资 网销,对于 咱们老百姓 来说是件好事, 省钱是头等大事!


kangxiaohong
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12楼发表于 2014/12/5 10:32:22

农资电商长远发展


圆圆园的西瓜
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13楼发表于 2014/12/5 10:32:33

呵呵,拭目以待!yesyes


kangxiaohong
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14楼发表于 2014/12/5 10:35:34


1729947781
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15楼发表于 2014/12/5 10:36:35

先观看观看。


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