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电商改变了什么? 一位批发商的感悟

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逆风飞扬
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楼主发表于 2014/12/12 20:21:14

2014年,在农资界“电商”可为是最火热的名词,本人参加了2次植保会(济南,武汉),每次都是电商最引人注意。在武汉植保会上,笔者本来抱着重在参与的心态去详细了解了一下电商的运营模式,最后自己没有陷进去,结果倒是把连电脑都不太懂的老板给“坑进去”了。目前,我们成为了农一网的一个县级工作站。

最近几天,每天都忙碌着下乡拜访零售商,给他们讲解电商的运营模式,让他们加入我们的电商服务点。几天下来,忧喜参半。

    电商改变了什么?

有人说,电商干倒的是批发商(我们老板就这么认为),也有人说干倒的是零售商;我个人觉得,电商干倒的是农资流通渠道商,也就是那种随便在哪儿找几个产品,然后不知道什么效果,也不知道怎么用,只是看见别人卖然后自己就跟着卖,或者老百姓或零售商要什么就卖什么的人,这些人可能是批发商,也可以是零售商。

很多人说,卖农资跟卖衣服一样,卖的是产品;我觉得:农资销售=产品+服务,也就是我经常跟老百姓讲的:好产品+好技术+好管理=优质高产,老百姓需要的不仅是产品,同时还需要技术服务;而电商提供最多的是物美价廉的农资产品,所以我们还能做的是为老百姓提供技术服务,通过技术,让农资产品提升价值。

对于批发商,电商改变了我们什么呢?

首先,让批发商心动的就是,电商将彻底改变赊销问题;以前我们是从厂家现款拿货,然后赊销给零售商,然后零售商再赊销给老百姓,特别是胶东苹果区,一般赊销时间达1年之久;赊销不仅让批发商资金周转困难,更让批发商承担着更大的风险,比如老百姓今年苹果受自然灾害了,管理不到位,没挣着钱,然后就开始赖帐了,如今欠钱就是大爷。

如今,电商以低价换现款的模式,部分老百姓必然会心动,这里强调的是部分,主要是这些人:贪便宜的老百姓,有技术的种植户;但是那种技术不太到位,思想比较有远见的种植户是不会心动的;因为他们需要的不仅是物美价廉的产品,更需要经销商给他们提供全程的技术方案。

然而,电商将彻底降低了批发商的利润体系;以前靠高利润赚钱的模式将一去不复返,如今只能靠量取胜。不只是参加电商的批发商会主动降价,由于市场竞争,别的没有加入电商的批发商也不得不主动降低利润,否者,你的零售商会来找你的,等你年底收账的时候,肯定有你好受的,在此我就不用多说了。电商进入农资后,我们的批发商面临的困境不在是挣多挣少的问题,而是挣钱与不挣钱的问题。最后,批发行业开始出现了洗牌。

面对洗牌,我们批发商有什么出路呢:第一,加入电商或者采取电商薄利多销的模式,靠量来赢取生存空间;第二,利用现有的资源,建立农资连锁,也就是当个大零售商,跟零售商抢饭碗;第三,建立农业托管或者半托管公司,利用产品资源和资金资源,进军农资和种植业交叉领域;第四,建立一个从种到收购再到加工等产业链,从多个环节中获取利润,但这需要更大的资金和人力物力。

对于零售商,电商带给我们了什么呢?

从零售商角度考虑,农资界电商的进入,我个人还是持特非常乐观态度。

1,电商将改变老百姓的支付习惯,将会改变目前非常严重的赊销问题;

2,电商将给零售商更多的产品资源,比如我以前只能卖克胜,国光的产品,有了电商,我想卖谁家就卖谁家的,老百姓要进口产品,我也有;以后不会再出现老百姓因为我店里没有某一种货而离开的情况;我也不会再去想方设法去调产品,而会把更多精力投入在配方研究上,会有更多的配方,更多的差异化价格来满足种植户的需求。

3,电商将给大家一个更公平的竞争机会,对于那些目前没有大量资金,没有很多产品资源的年轻零售商来说,电商已经帮你解决了这些,你可以用很有限的资金获得更多的产品资源,不用担心别的零售商的价格战,因为目前很难有人把价格卖得比电商还低;所以,我们需要做的就是好好搞好技术,做好服务,要不帮种植户赚钱,要不就帮他们省钱。

4,电商将彻底降低零售行业的利润,但是无论怎样,我们会比批发商获得潇洒一点;因为,我们有了跟批发商竞争种植大户的机会,我们有跟批发商一样的产品资源,一样的价格体系;未来就看谁能做好服务,谁就能赢得种植大户的亲奈。

对于农户,电商给我们带来了什么?

电商,对农户来说是一个福音,他为我们带来了物美价廉的产品,降低了我们的农资投入;但是我们不要被冲昏了头脑,我们不仅需要好的产品,我们更需要好的技术服务,而那些能够为我们提供全程解决方案,帮助我们解决问题的经销商才是我们合作的对象,不管他是零售商还是批发商。

 

本文仅发表一下个人意见,望大家多多讨论!以后有心的想法,会及时跟大家沟通交流。期待大家的关注与支持~

版主锤子
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1楼发表于 2014/12/12 22:07:52

楼主讲的有深度,值得一看。


版主-水墨丹青
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2楼发表于 2014/12/12 22:26:42

长见识了,赞一个。


逆风飞扬
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3楼发表于 2014/12/13 6:55:53

本人更希望有农资界的同胞们点评和提一些建设性意见啊!因为电商,我们已经参与了,不再是做与不做的问题,而是怎么做的问题.


管理员001
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4楼发表于 2014/12/13 9:05:02

您的帖子已经被推送到首页。


版主春暖花开
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5楼发表于 2014/12/13 9:17:34

楼主很有自己的见解,对于怎么做的问题,大家都可以展开来讨论smiley


小佳1314
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6楼发表于 2014/12/13 9:22:42

对电商有了一个新的认识,很好的文章


农民兄弟
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7楼发表于 2014/12/13 11:20:52

说得好,支持yesyes


pbcmlj@126.com
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8楼发表于 2014/12/13 13:13:51

很好的文章,学习中


版主-爱与自然
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9楼发表于 2014/12/13 14:50:26

文章中这段话很赞!“电商,对农户来说是一个福音,他为我们带来了物美价廉的产品,降低了我们的农资投入;但是我们不要被冲昏了头脑,我们不仅需要好的产品,我们更需要好的技术服务,而那些能够为我们提供全程解决方案,帮助我们解决问题的经销商才是我们合作的对象,不管他是零售商还是批发商。”农一网协同县域工作站、村级植保信息化服务站除了为大家提供质优价廉的好产品,还会提供好的技术服务!大家一起努力!


土豆329
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10楼发表于 2014/12/13 14:54:24

不论是传统渠道还是电商,始终离不开的是良好的服务意识和专业的技术指导,做好这两样就不会差太远


风吹来的沙
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11楼发表于 2014/12/13 14:56:33

帮助别人就是帮助自己,做电商的人要有更广阔的胸怀smiley


水果娃
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12楼发表于 2014/12/13 14:58:12

楼主老板有眼光yesyes


石头
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13楼发表于 2014/12/13 15:00:10

楼主分析得很好,期待后续


版主踩一踩
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14楼发表于 2014/12/13 15:09:20

回复楼主:文章很赞,接地气,值得深读!希望有机会多多沟通,smiley


lilanjin
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15楼发表于 2014/12/13 15:12:44

回复楼主:楼主分析问题很全面,佩服


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