2014年，在农资界“电商”可为是最火热的名词，本人参加了2次植保会（济南，武汉），每次都是电商最引人注意。在武汉植保会上，笔者本来抱着重在参与的心态去详细了解了一下电商的运营模式，最后自己没有陷进去，结果倒是把连电脑都不太懂的老板给“坑进去”了。目前，我们成为了农一网的一个县级工作站。
最近几天，每天都忙碌着下乡拜访零售商，给他们讲解电商的运营模式，让他们加入我们的电商服务点。几天下来，忧喜参半。
电商改变了什么？
有人说，电商干倒的是批发商（我们老板就这么认为），也有人说干倒的是零售商；我个人觉得，电商干倒的是农资流通渠道商，也就是那种随便在哪儿找几个产品，然后不知道什么效果，也不知道怎么用，只是看见别人卖然后自己就跟着卖，或者老百姓或零售商要什么就卖什么的人，这些人可能是批发商，也可以是零售商。
很多人说，卖农资跟卖衣服一样，卖的是产品；我觉得：农资销售=产品+服务，也就是我经常跟老百姓讲的：好产品+好技术+好管理=优质高产，老百姓需要的不仅是产品，同时还需要技术服务；而电商提供最多的是物美价廉的农资产品，所以我们还能做的是为老百姓提供技术服务，通过技术，让农资产品提升价值。
对于批发商，电商改变了我们什么呢？
首先，让批发商心动的就是，电商将彻底改变赊销问题；以前我们是从厂家现款拿货，然后赊销给零售商，然后零售商再赊销给老百姓，特别是胶东苹果区，一般赊销时间达1年之久；赊销不仅让批发商资金周转困难，更让批发商承担着更大的风险，比如老百姓今年苹果受自然灾害了，管理不到位，没挣着钱，然后就开始赖帐了，如今欠钱就是大爷。
如今，电商以低价换现款的模式，部分老百姓必然会心动，这里强调的是部分，主要是这些人：贪便宜的老百姓，有技术的种植户；但是那种技术不太到位，思想比较有远见的种植户是不会心动的；因为他们需要的不仅是物美价廉的产品，更需要经销商给他们提供全程的技术方案。
然而，电商将彻底降低了批发商的利润体系；以前靠高利润赚钱的模式将一去不复返，如今只能靠量取胜。不只是参加电商的批发商会主动降价，由于市场竞争，别的没有加入电商的批发商也不得不主动降低利润，否者，你的零售商会来找你的，等你年底收账的时候，肯定有你好受的，在此我就不用多说了。电商进入农资后，我们的批发商面临的困境不在是挣多挣少的问题，而是挣钱与不挣钱的问题。最后，批发行业开始出现了洗牌。
面对洗牌，我们批发商有什么出路呢：第一，加入电商或者采取电商薄利多销的模式，靠量来赢取生存空间；第二，利用现有的资源，建立农资连锁，也就是当个大零售商，跟零售商抢饭碗；第三，建立农业托管或者半托管公司，利用产品资源和资金资源，进军农资和种植业交叉领域；第四，建立一个从种到收购再到加工等产业链，从多个环节中获取利润，但这需要更大的资金和人力物力。
对于零售商，电商带给我们了什么呢？
从零售商角度考虑，农资界电商的进入，我个人还是持特非常乐观态度。
1，电商将改变老百姓的支付习惯，将会改变目前非常严重的赊销问题；
2，电商将给零售商更多的产品资源，比如我以前只能卖克胜，国光的产品，有了电商，我想卖谁家就卖谁家的，老百姓要进口产品，我也有；以后不会再出现老百姓因为我店里没有某一种货而离开的情况；我也不会再去想方设法去调产品，而会把更多精力投入在配方研究上，会有更多的配方，更多的差异化价格来满足种植户的需求。
3，电商将给大家一个更公平的竞争机会，对于那些目前没有大量资金，没有很多产品资源的年轻零售商来说，电商已经帮你解决了这些，你可以用很有限的资金获得更多的产品资源，不用担心别的零售商的价格战，因为目前很难有人把价格卖得比电商还低；所以，我们需要做的就是好好搞好技术，做好服务，要不帮种植户赚钱，要不就帮他们省钱。
4，电商将彻底降低零售行业的利润，但是无论怎样，我们会比批发商获得潇洒一点；因为，我们有了跟批发商竞争种植大户的机会，我们有跟批发商一样的产品资源，一样的价格体系；未来就看谁能做好服务，谁就能赢得种植大户的亲奈。
对于农户，电商给我们带来了什么？
电商，对农户来说是一个福音，他为我们带来了物美价廉的产品，降低了我们的农资投入；但是我们不要被冲昏了头脑，我们不仅需要好的产品，我们更需要好的技术服务，而那些能够为我们提供全程解决方案，帮助我们解决问题的经销商才是我们合作的对象，不管他是零售商还是批发商。
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