27、江西开门子：布局全国，渗入流通
开门子复合肥已经在江西本土市场取得领头羊地位，公司又勾画了“复合肥布局全国，渗入流通”的新战略蓝图。开门子在江西景德镇、湖南湘乡、河南兰考的三个生产基地已经全部建成，河北固城生产基地正在建设，还在陕西、广西等地考察新基地，五年内复合肥产能将达250万吨。开门子还将依托全资子公司贵州双兴矿业的资源优势，开建磷铵生产基地。今年底，公司已与安徽临泉尿素签订合作协议，利用江西的复合肥网络优势，进军尿素流通。
28、浙江爱普：不仅卖肥，更是一种服务和态度
爱普不是只是想着怎么将产品推销给农民，更在考虑如何通过自己的产品让农民获得更好的收益。公司按照“沉到基层，服务农民，通过试验示范找到突破口”的思路，深入基层、钻大棚、跑果园，不放过任何一个和农民交流的机会，建立了若干诺普丰试验示范基地。爱普农科卖的不仅仅是肥料，更是一种服务和态度。给客户货真价实的产品，给客户全程跟踪的贴心服务。
29、烟台西瑞康：实现“工贸一体化，内外贸一体化”，实施人才战略
烟台西瑞康肥业有限公司的投产，为实现“工贸一体化，内外贸一体化”带来突破，一方面，公司由单纯的化肥贸易产业向上游的化工配方产业转型，并向下游终端网络延伸;另一方面使得公司经营机制完全可以用国际贸易促进国内贸易，用国内贸易补充国际贸易，内外贸易有机结合。关于人才的培养，全能、年轻、与时俱进可以基本概括西瑞康员工的精神面貌，西瑞康要把年轻人锻炼成农资圈里懂销售、懂技术、懂服务的‘三懂’人才，并且不断通过学习来充实自己，追赶时代步伐。
30、北京澳佳肥业：倡导知识营销
澳佳肥业依靠的不仅有创新的产品，更有心贴心的服务，即竭力倡导的知识营销。即便订货会的日程非常紧张，澳佳肥业还专程邀请中国农业大学教授陈伦寿、中科院石家庄农业现代化研究所的教授阎宗彪等国内著名农业专家，在各地为经销商和业务员授课进行巡回授课培训，出动多辆农化服务车，通过放宣传片、田间培训等多种形式进行科学施肥指导。澳佳肥业的营销人员在同客户接触时，谈的最多的是技术和农化知识，着力为经销商和农户解决农资销售和农业生产中存在的实际问题。
31、内蒙古天宇汇景：出身草原，定位天然
内蒙古天宇汇景始终认为，只有从自己的脚下出发，企业才会永续经营。公司借助内蒙古大草原天然的牛羊粪优势资源和技术优势发展有机肥。公司坚持“别人追求做大做强，我却力争做好做长”的理念，为了将物流做长、做实，公司筹建了GPS物流信息延伸服务项目，增强了散户的抗风险能力和商业信誉，节省了资源。
32、湖北东圣：借势发展
湖北东圣依靠优势资源来发展发展，企业在规模化程度提升的同时，竞争实力也不断增强。湖北东圣自己有两个矿，还有一个大规模的矿正在开采，资源优势比较明显，此外，“东圣”具有的地域优势也十分突出，大大缩小了他们与其他企业之间的运距成本。除了发力国内市场之外，出口优势让东圣的“气场”更显优势。目前，印度以及东南亚的几个公司已经对企业进行过考察，并签订了战略合作意向。如今“矿肥结合、酸肥结合，集约化、规模化”的发展战略已经全部实现。
33、黑龙江倍丰农资集团：一业为主，多元发展
倍丰农资在成功实施企业改制后，按照“一业为主，多元发展”的集团发展战略，通过调整经营模式，优化经营结构，发展战略合作，稳固上游资源，拓展生产能力，开发资源产业，实现了倍丰农资集团的跨越式发展。同时大力发展农资产业链条，投资控股多家化工生产企业，抓住机遇开展对俄贸易;拓展省外市场，在江苏、山东和吉林等地设立子公司，形成了辐射东北三省，遍布江苏、山东、河南和安徽等多个省份的销售网络;稳步进军房地产产业和粮油市场，不断为企业寻找更多更好的利润增长点。
34、山东天山生态工程公司：科学管理助企业成长
天山公司首先建立了以“年度规划、预算管理体系、业绩指标体系、绩效考评体系、业绩分析体系”为核心的一体化营销管理体系。通过年度规划和全面预算，分解公司经营指标，把精英指标分解到区域市场，区域市场实行谁主管、谁承办、谁负责的项目管理模式。科学的产品搭配公司营销管理中的一个重要环节。同时，企业面对化肥赊销等行业内的弊端，制定了完备的事先计划、事中监控和事后分析三个控制阶段。
35、山东宝源：以高科技产品占领市场
宝源公司坚持科技兴农的理念，坚持高起点，不仅为了创造利润，还要让农民感觉到科技给他们带来的改变。公司先后与山东宝源公司与中国农业大学、南京农业大学达成全面合作关系，加大研发力度，提高产品科技含量，继续保持在有机-无机复混肥领域的领先地位。宝源公司农化服务队，常年穿梭在各地农村，为零售商和农民传授各种作物的种植技术，并建立了各种作物的示范田，示范作物收获前他们还会同当地的经销商联合组织召开现场观摩会。
36、万植巨丰：“三步跳”的市场推广
万植巨丰是凭着“三步跳”的市场推广——“产品推介、试验示范、现场观摩”，万植农资连锁从一个流通企业转型扩张到兼顾流通与生产、科研为一体的企业到万植巨丰肥业。产品推介：无市场流通却能取信于人，采取“营销先行”的战略，赢得了各地经销商的初步认可;试验示范：与品牌肥相较同样不弱于市，靠试验示范效应为经销商们敲开市场的大门;现场观摩：用实效让用户自己选择，实实在在的使用效果激起了农民用户的热情，也激起了经销商的销售激情。
37、中元化肥：以差异化赢得市场
公司高塔复合肥采用了目前国际上最先进的高塔熔体制复合肥技术，是安徽省复合肥行业唯一的高塔。氨化复合肥是先进的非高塔制高浓度复合肥生产工艺，能够最大程度地调整复合肥的养分比例，生产出适合不同土壤、不同作物的复合肥料，正因为与周边化肥企业在产品上形成了差异，公司赢得了更多的机遇。同时公司聘请了多位专家，研发适销对路的新产品，准备向更大的“差异化”迈进。
38、邹城中农：建造网络销售平台
邹城中农紧跟时代的步伐，打造自己的网络销售平台，完善经营网络是邹城中农现阶段的发展重点，公司采取了“一镇四村”为单位的网络销售模式，在全市17个乡镇建立了约 90家农资经销点，实现了网络覆盖全市各乡镇，并辐射到邻近县城的良好局面。农资连锁作为新网工程中的一个亮点，有着统一采购、统一配送、统一定价、统一管理的优势，可以降低费用，节约成本，让利于民;另一方面，农资连锁可以避免假冒伪劣产品流入市场，有效地保证农民的利益。同时公司免费进行测土配方，建立示范园以及建立完善的诚信体系。
39、山东金宝龙化工：金肽营销模式
金宝龙化工创造了金钛、银钛、水冲肥等一个系统的产品组合和营销模式，即金肽模式。这种“一点点”的模式打破了传统的化肥营销模式。同时对于和经销商的合作，金宝龙化工首先是思想联合，只要愿意接受公司经营理念和营销模式，敢于超前、突破传统思想束缚的客户作为公司的战略合作对象。其次是业务联合，紧密性网络确定之后，进行宣传演讲，提高大家对新型科技营销模式的理解和认识，或是建立示范村、示范户、示范田。最后是信息联合，将公司分析和研究的数据信息首先运用到紧密型网络中，对选中的联合对象进行长期市场信息指导和交流，实现合理运用的最优化。
40、宜昌汇丰肥业：实施“蓝海战略”
蓝海是相对于传统的红海和黑海而言的。蓝海战略要求企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方需求与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的 “无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。汇丰肥业把握蓝海资源：当发现安琪酵母利用酵母浓浆生产有机肥，并销售证明确实有发展前景的时候，公司决定转型;打造蓝海产品：汇丰肥业真正将酵母浓浆进行了解剖麻雀似的深度开发，形成了集有机肥、有机无机复混肥、水溶肥、叶面肥等系列产品;强化蓝海质量：强调质量第一的理念，并不断通过技改提升产品质量。
41、江苏科邦：做中国高端的生态肥
公司依托优质的资本、技术、人才，发挥品牌、市场、网络优势，向国内、国际市场提供高质量、高养分、高环保的生态肥料。科邦依靠现有颗粒菌肥及生态型复混肥，在规划的重点市场区域做到：塑造生态肥的第一品牌;搭建县村两级经销商网络;培育专业性和职业性的技术营销队伍。另外，以自主研发、买断、引入与合作开发等多种方式，整合国内、国际上一流的技术资源，不断寻找更先进的菌种处理技术，发展成更具有竞争力的产品。
42、山东泉林嘉有：发展循环经济模式
泉林嘉有利用秸秆去纤维精制木素有机肥的科技，生产出独特的以木质素为原料的有机肥，开创了有机肥产业化发展的新模式。利用天然植物秸秆生产绿色有机肥，以及农田—天然作物—有机原料—肥料-农田的循环模式，这既是泉林嘉有一直致力于发展循环经济模式的成果，同时也为农业的可持续发展走出了一条新的路子。嘉有公司还充分利用配肥网络的优势资源，帮助农户建立了合作社，形成了农业基地，不仅作物的产量和品质提高了，还保障了农产品销售渠道的畅通。
43、中农新肥：转型中崛起
立足苏南，改造升级：中农新肥扎根江苏不会变，要依靠长三角的发展趋势以及新的发展和超越的机遇并规划和实施企业转型。通过产业升级，中农新肥在向环保、高效节能的产业方向转型。战略西进，投资汉中：第二步就是调整产业布局。早在2003年，中农新肥就审时度势采取战略性西进举措，投资西部，成功收购陕西汉中化肥总厂的磷铵生产线及相关资产，组建汉中远东化肥有限责任公司，生产一线向西部转移。汉中远东公司跟当地的资源、劳动力、经济结构很匹配，具有无限商机。
44、江苏绿陵：从“绿陵产业”到绿色模式
绿陵在肥料方面的发展，主要是做好现有的肥料品种，借助自己的原料优势，在新型肥料发展上重点做大有机-无机复合肥规模以及生物肥料、缓控释肥和水溶性肥料。除此之外，“绿陵”还紧紧围绕国家产业政策，积极向新能源、新技术领域扩张，努力实现由农用肥料向新型环保肥料、精细磷化工向新能源材料和环保生物科技方向发展。在转型过程中，“绿陵”始终以科技和人才为“两翼”，一是与大专院校和科研院所合作;二是引入国外高端人才，让他们以技术和资本入股。
45、江苏龙腾化工：信誉、服务促销售
在企业经受巨大原料涨价、市场风险的多重考验下，江苏龙腾不给经销商增加任何负担，这一点，使他们在逆境中大展身手，大大提高了产品的市场占有率，增加了客户对公司品牌的忠诚度。在服务上，公司常年组织农化服务队分赴各个地方进行测土配方，针对不同土质、不同作物的需求研发新产品。聘请高级农技师、培训农化服务人员到老客户所在地的基层讲课，提高老客户为农民服务的能力。公司将农化服务与销售工作的拓展紧密结合，使市场宣传不偏离经营中心。
46、亿农农科：打造最具价值的农资流通网
亿农农业科技有限公司凭借美国商业连锁经验和雄厚资本，以优秀的农资业界职业经理人队伍为基础，以“共生、共赢”的全新经营理念，打造面向终端的一流的农资连锁分销体系。公司以化肥、农药、种子等农业投入品为主导，辅以经营化肥农药原料，通过营销合作或参控股，聚集强势资源，快速建立具有服务和竞争优势的上下游一体化战略体系，打造中国最具价值的农资流通网。并充分结合“三农”特点，全力推进农资连锁建设，创新推广组织管理模式、资本运营模式、单店赢利模式、连商锁农模式、共生互赢模式、“三品” 销售模式，为农资经销商带来管理升级和品牌提升。
47、深圳德甲：后德甲时代的转型
德钾非常清楚地意识到，对于钾肥来说，中国市场并不是‘德钾’的核心市场，中国已经步入了“后钾肥时代”。近几年德甲从产品结构上入手，重新定位，从钾肥主业逐步向氮肥、复合肥的全面拓展，“狮马”牌氮肥、复合肥，“恩泰克”稳定性长效氮肥、复合肥以及“康朴”特种肥料目前在市场上的知名度也越来越大。另外，德钾还充分利用自身在硫酸钾镁肥上的优势，集中精力发展这一产业，在未来的市场竞争中占领更大的市场份额。（来源：化肥价格资讯）
