目前看，很多农资企业产品经理仅仅是一个企业的谋士，谋士者点子也。老板和高管制定出企业发展战略，或者讲企业目标，产品经理就开始出谋划策，如何通过产品来实现这些目标，如同魏国攻秦，目标一定，谋士就开始出点子，分几路人马？从哪条路线？采用什么方式来攻秦国？谋士献策，将军出征，仅此而已。将军出征，将在外，主令有所不受，谋士更是无从下手，谋士原先的点子执行起来就完全走样了，最后到失控，要么折戟沉沙无功而返，要么靠将士硬拼杀出一条血路取得胜利。
我举以上例子的目的是为了阐明，作为产品经理策和谋固然重要，包含：产品定位、品牌定位、产品包装、产品定价等等，但更重要的是划，即：可执行的计划。我见过很多企业的产品经理，一到冬天就开始蛰伏，一连几个月都闷在公司搞策划，名曰：精心策划，实则闭门造车，所谓的产品卖点，所谓的产品计划都是纸上谈兵，销售不认可、客户不认可，内外夹攻，产品经理如坐针毡，很多时候都有一种无力感，这种无力感，本质上来讲来源于：不接地气，做不到从田间来到田间去。
试问，有多少产品经理亲临零售店，拍摄自己产品在众多零售商柜台上的照片？又有多少产品经理观察过自己产品使用后，害虫的变化？或者病害的变化？是真农药都有效，只知道有效，而不知道有效点，差异点在哪儿，又有何用？又有多少产品经理统一收集数十种或上百种竞品，进行纵横向对比分析？
要想解决内患，让销售认可，首先，产品经理就该亲力亲为，到零售店去、到田间去，理清现状，提炼出真正适合市场的产品定位和定价，又有产品经理说了，我没时间下去，我要开会，我要讲课，我要说的是零售店和作物都不会跑，就在那里，典型性市场就在那里，拿到接地气的第一手资料并不难。除了自己亲力亲为，一份详尽的市场调查表，也能给产品经理提供众多参考，产品经理到什么时候都不是一个人在战斗，资源无尽，就看会不会用，调查表，销售系统可填、重点零售店可问、农户可问等等，就看产品经理调配资源为我所用的能力了。
解决完销售内患，让销售系统接受新策划的产品，让客户认可接地气的产品，仅仅是万里长征第一步，最重要的是执行，是产品经理都会经历这样一个痛苦的过程，产品生出来了，被销售领走了，就开始自生自灭了，年初定好的产品计划，到年底一看一堆废纸。根源上来讲：还是不接地气。没有完美的计划，只有更好的执行，产品经理应该是产品计划的推动者，也是产品计划的及时修订者，更是产品计划的带动着，这就是为什么产品经理应该有自己的样板市场，产品经理都说计划有效，光用嘴说，没有说服力。商鞅变法，徙木立信，就是典型的现身说法。所以，在产品计划的执行过程之中，产品经理还要到田间去，亲自体验产品计划执行过程中出现的问题，及时修正，并确保计划成功，然后不停的复制成功，这样制定的简单可执行的全国产品计划才会更有效。产品经理不用整天忙着去开发布会，只需做好PPT，做好产品演示和效果点演示，销售结果，然后给销售体系，让他们展示给代理商和零售商看就行，少说，多做。
产品经理从谋士到将士，从点子到系统，是一个痛苦的过程，不仅要经历外部营销，还要经历内部营销，内部营销统一理念和思路，便于执行，外部营销则要树立样板，不停复制，但无论是内部营销还是外部营销，产品经理都应该亲临一线，从田间来到田间去，从基层来到基层去，以终端最可靠的现状和信息支撑产品策划，以终端成功的案例来复制推行产品计划，这样的产品经理才是真正的产品管家，“做出产品来，卖出产品去”，我认为这才是月薪3000跟月薪30000本质的区别吧，因为企业要的最终结果还是“卖出产品去”，定位不准，产品难卖；定位精准，执行不到位，有好产品，卖不出的也大有人在吧。
产品经理们我们不光是谋士，我们还是将士，从田间来，到田间去，一起加油吧！
