续上，《农资电商，小李飞刀，一剑封喉》《农资电商，渠道商是食物？还是重生？》，佑道看电商系列仅代表个人观点，欢迎拍砖，毕竟一个人的格局和眼光有限，只能以偏概全、自言自语，只是佑道看到了，想到了，然后写下来，仅此而已，哗众取宠谈不上，高谈阔论、大理论倒是有，今天再深入下，来点干货，谈谈代理商。
农资行业面对变革大势，这点谁都左右不了，因为国家政策导向影响和加速了变革，最大的变革当属土地流转和土地集中，随之而来的是农场、合作社等团体的大量涌现，作为生产厂家的一级分销渠道商：代理商，应该能感受到这点。
从我今年走的市场来看，果区因为果树从种植到收获的周期较长，耗费的精力大，而且果树的附加值高，能支撑小农户的日常生计，土地流转会慢些，蔬菜区也是如此，虽然种植时间短，但是茬口多，收益高，想土地快速集中也是个问题。而大田作物种植面积大、亩收益低，要想真正提高效益、经营利润，土地集中，采用集中播种、用肥、喷药、收获更能保证，所以大田作物是土地流转的首选，事实也的确如此，水稻区、小麦区等大田作物一直在做统防统治，机械化程度也越来越高，这样的市场是电商们首先进入的，大田作物病虫害及肥料相对也简单，更容易掌握防治技术，可以拭目以待。
诚然如此，高附加值的经济作物区的代理商并不是可以高枕无忧了，南方香蕉、芒果基地、南方反季节蔬菜、北方大棚蔬菜，喷灌、滴灌设施越来越多，越来越精良，在一定程度上可以降低人工、提高整体收益，所以，电商介入的机会会更大。
面对如此行业现状，代理商不必杞人忧天，但也不能充耳不闻，土地流转和集中在所难免，农资电商的到来也在所难免，在农资电商还没攻城掠地之前，代理商还是有准备的时间的，不去抗大势，而是在变革时代掌握好风向，强化自身的经营管理，为未来农资电商的顺利对接做准备，为向农资电商平台转型和平稳过渡做准备。
代理商可以通过7步转型应对土地流转和农资电商：
1、 建立完备的物流配送体系：这是农资经销商首先要完善的硬件条件，根据自己所能辐射的范围，县、村、田间地头圈地覆盖，这点最简便和最容易的办法就是用好地图，在自己圈地的地图上明明白白、清清楚楚的标明物流路线，越细化越好，运输距离，运输时间掐准，这就是个一个完整的运输网、运输体系，这个体系很值钱，不怕你要的价格高，就怕你没货。
2、 不断积累自身的诚信度：这是农资经销商现在和未来参与竞争的软实力，诚信如金，不为小利所动，这种诚信源于三类人，一是上层的生产厂家，二是下游的零售商，三是种植农户，再多一点就是信贷系统，诚信是靠经营的，日积月累，小事做起，吃小亏赚大便宜，有了诚信，有了口碑，代理商就会有更多的合作机会。
3、 采集和建立零售商数据库：农资经销商这个工作一直在做，但是做的还不够精细，有跟自己合作的零售商的档案，但这档案仅仅局限于在哪儿？叫什么？进了多少货？还有多少欠款？这个零售商门头照片？习惯？家人情况？甚至生日?这些细致的档案有多少呢？同一个乡镇上没有合作的零售商联系方式是否有？所以，零售商的数据越多，越详细，未来的话语权越重。
4、 采集和建立种植大户数据库：这个工作比零售商数据库的建立更繁琐和细致，种植大户的种植亩数？种植作物？种植季节？农药、肥料一年的使用数量等等，这种数据库的建立可以与零售商联合进行，方法也有多种多样，但无论何种方法采集信息，种植农户的眼睛永远是雪亮的，真正提供实实在在的技术和服务的代理商才会更受欢迎。
5、 建立和健全技术、服务体系：农资代理商建立一套有标准、可复制的技术和服务体系很关键，因为特定区域作物有限、技术有限，将它们固定下来，做成标准即可。农资电商最需要的就是这个体系，这个体系未来将耗费农资电商超过5成的整体投入，农资电商除了整合现有渠道商平台，来给种植大户做服务，别无他法。
6、 将高科技应用于经营管理：高科技永远会给人们的生活提供更多的便利，进化使然，农资代理商在传统经营的基础上，得不断升级，软件管理仓库进、销、存，无线POSS刷卡机，银行联贷服务，有线互联（电脑宽带），无线互联（手机网络）等等，可能刚开始不大适应，遇到很多阻力，但是习惯一旦建立，威力将是巨大的。
7、 提高资金管理和运转能力：未来电商对于平台的资金要求也会越来越大，没有现金流，想做好平台也很难，农资代理商应该有相当的融资能力和资金管理能力，将钱花在刀刃上，提前做好资金预算和统筹，提高现金流的速度，活资金带来的盈利会更大。
农资代理商7步转型做平台，既有外部硬件的提升，也有内部软实力的提升，软硬实力相辅相成，最终会形成一个强大的合力，未来，成就别人的同时，必然也会成就自己，这就是未来！！
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