推广何用？有人说，农资推广很简单的么，不就是做做试验，站站店，开个农民会，卖卖货，不过就是销售的补充而已，没有太大作用，要想做出销量，还得做渠道，农资销售还是渠道为王的。
目前这是80%以上国内农化企业的典型心态，在这些企业推广成了一种摆设，因为推广是慢工细活，对于很多急功近利的企业来讲，它永远是一种说不出的痛，而对比一下做的比较成功的外企，如：杜邦、拜耳、先正达等企业，无一不是把推广当做利器来用的，而效果也是显而易见，因为通过3-5年，甚至5-10年的持续不断的宣传和推广，产品才能真正深入人心，打动终端农户，从而建立起对产品的绝对忠诚度。
经历了十几年的农化市场的洗礼，我深知“推广不能速成，做推广容易，做好推广难”，所以必须夯实基础，苦练内功，方能成事，为此，我这个团长为我的兵们制定了严格的“三板斧”训练计划，从推广入门“三板斧”示范试验、农民会议、店面促销上入手，务必做精做细，真正发挥推广的作用。因为示范试验是召开农民会议和做店面促销的依据和基础，在三板斧中首当其冲，威力巨大，所有下面以示范试验为例，来看我们团队是如何做的！
示范试验：分为小型示范试验和大型示范试验（即示范园），小型示范讲求的是反馈率，主要作用是提高零售商的销售信心，解决零售商敢卖的问题，有了这些回头效果便能提升零售商的销售信心。大型示范试验即示范园的作用则是样板及标杆作用，是召开现场观摩会的地点，主要作用是能提升周边种植大户的购买信心，解决农户敢买的问题，所以大型示范园要求务必成功，需要详细跟踪和纪录示范过程和示范结果。
小型示范试验的关键点在于反馈数量，反馈的数量越多，零售商的销售信心越足。为了提高小型示范试验的主动反馈率，我们团队反复斟酌，在实战中想了很多办法，例如：我们团队人员制作了一种随试验品一起发放的反馈卡，这张卡上会有产品的使用剂量和使用方法及做试验后的观察点，还印有零售商地址电话，厂家技术代表电话，反馈卡背后印有凭此反馈卡登记资料并反馈效果，可获得免费样品一瓶。有了这张卡，农户即不会用错产品，又能知道从哪里看产品效果，同时反馈效果还能获得免费产品，这样就有被动反馈变成了主动反馈，为团队人员节省了大奖的时间和精力。
大型示范试验的关键在于精确选点和计划跟踪，好的示范点本身就是小喇叭，可以在本地形成影响力和带动力，而详尽的计划减少了试验的误差。因为大型示范试验牵扯的精力和时间非常大，务必要求一次成功，所以示范户的选择就显得尤为重要，为此，筛选示范户的要求有以下几点：
1、示范户必须是重点零售商的忠诚客户。
2、示范户作物种植面积较大，属于大户。
3、示范户有一定的作物管理经验，具有带动力。
4、示范户的示范点交通方便，尤其在路边的为佳。
初期筛选，可选择3-5家，最后确定2-3家，同时按照事先做好的试验方案（试验方案越详细越好，要详细到具体的时间、地点、事件、跟踪人，越详细成功的几率就越高）进行试验，试验过程中选择效果表现最突出的1-2家进行插牌，为后续的现场会和观摩会做好铺垫。
无论是小型示范试验还是大型示范实验，我们团队都会像打仗一样在地图上标出坐标，打开地图，哪里做了示范？哪里没有做示范？试验地点和辐射范围一目了然，现在团队人员都养成了每到一个地方必先买地图的好习惯，打仗靠地图，推广更需要地图。
试验反馈卡、选点定位法、推广地图等诸如此类的办法，都是团队人员在推广工作中逐渐摸索积累建立起来的，屡试不爽，可谓方法总比问题多，这是一个想、写、试的修炼内功的过程，遇到问题，大家都能集思广益，自动自发的去研究、去琢磨，想到好的点子、方法就写下来，做成可执行的方案，然后去试验，去修正，最终将这种经历变成了宝贵的经验。(未完待续)
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