楼主发表于 2014/12/30 15:05:52
随着土地流转进一步推进，农业生产的集约化程度也在不断提升之中。在现代化农业生产方式需求和资本的双轮驱动下，孕育农资巨头的环境和市场土壤已渐趋成熟。自今年起，已经有多家农业或农资类上市公司开始尝试向大农资平台转型，其中，打造农资电商、信息平台和整合农资上下游产业链成为了主要路径。
整合加速提升市场集中度
目前，我国农资市场的构成主要为种子、农药和化肥。海通证券研究报告显示，这三种农资产品在目前三大作物成本中占据绝对比重（55%）。种业方面，杂交水稻和玉米种子市场规模不断扩大，2015年预计市场容量分别达到185亿元和276亿元，小麦种子市场容量135亿元；农化方面，农药和化肥的使用量稳定增长，目前农药的市场容量约500亿元，化肥的市场容量约1000亿元，简单测算，这三种农资产品的市场容量近2000亿元。而上述三大农资产品目前均呈现行业低集中度的现状。因而未来以种子、农药、化肥为主体构建的农资平台就具有进一步壮大的可能。
另一方面，随着土地流转的加速推进，在适度规模经营的原则下，农村种植大户和家庭农场的数量将持续增长，预计这些种植主体对于农化服务的深度、广度等要求提高，对产品和服务一体化的需求提升。但目前各地农技部门服务能力和覆盖范围较为有限，大多数农资生产企业目前更多注重产品销售，而非提供一体化解决方案。
此外，随着互联网尤其是移动互联网的发展，使通向农村地区的“最后一公里”也在逐渐打通。分析人士指出，以往农资销售主要依赖于各级经销商以及农技站渠道，渠道成本高企，无形中增加农民使用农资的负担。而随着农村电商业务的发展，农资流通渠道有望得到简化、并趋向扁平化发展。
大农资竞逐方式各异
千亿市场规模诱惑之下，多家上市公司竞逐大农资板块。
大农资类上市公司涵盖多种所有制、多种行业的上市公司。各家企业根据所属行业和企业特点不同，“打法”各异。
农发种业是由中国农业发展集团控股的具有央企背景的企业。农发种业主要通过收购整合打通种业、农化产业链实现大农资板块的整合。2011年公司通过陆续收购和兼并种子企业在小麦、水稻等种子领域成为第一品牌。农化方面，今年9月公司收购河南颖泰进入农药领域。券商分析师指出，随着公司进入农化板块，将有望与现有种业板块、化肥板块共同发展、相互支撑、渠道共享，逐步构建现代农业综合服务体系，有望在扩大三块业务的规模同时提升三块业务的盈利能力。
而另外一些上市公司则选择了下沉建设基层渠道并积极触网。据中国互联网络信息中心数据，2013
年中国农村网民规模已达1.77亿，占比28.6%，农村网民的增速为13.5%，高于城镇网民增速的5.5个百分点，农村网民已成为中国互联网的重要增长动力，其中2013
年农村网民使用手机上网的比例达到84.6%。
券商分析报告指出，由于农资使用需要专业知识指导，且目前农资分销体系尚待完善，因此电商完全取代传统经销商的可能性并不大，农资生产、销售以及服务的商业模式不会被颠覆，但互联网信息处理、传递优势可在农资分销、服务效率提升上发挥重要作用。目前化工行业复合肥、农药制剂龙头企业已经开始尝试电商模式，诺普信增发项目将建O2O 平台，实现服务与分销的线上线下结合，而辉丰股份则营运农药电商平台农一网，进行农药电商的实践探索，芭田股份参股了专注于农 作物重大病虫害数字化检测系统的金禾天成。
辉丰股份今年推出了农药电商农一网，农一网主要解决了县城到农村的交易与配送，它在县城设立工作站，然后向乡村建设植保信息服务站，通过从县城到村镇一级网点建设，农药厂商可以将产品配送至基层。据了解，自农一网11月1日上线以来，农药百强企业中已有超过50%的企业有合作计划，县域工作站原计划今年建设100所，目前已经大大超过原定目标。券商分析师指出，农药仓储和流通业务有望成为新的收入和利润增长点。同时预计2015年将有更多的农资公司投入到农资电商的实践中，2015年将有望成为农资电商元年。
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