调研时间11月26、27日
公司人员张富宽（农一网总经理）王利斌（农一网市场总监）
1. 发展历程：5月份开始，5月10日开始招人，6月10日开始做规划， 6月下旬开始做系统开发，11月1日农一网网站在钓鱼台国宾馆发布公告，举行上线仪式。
2. 整体规划：线上+线下（O2O）
1) 线上：第一年以农药作为切入，规划第二年以肥料、农机具切入，第三年延伸到农业周边的其他领域；
2) 线下：工作站+服务站模式。线下作为当地的物流配送商以及农技服务商，对农资交易十分了解，另外其配送团队、配送网络以及服务的经验非常成熟，脱离这批人做电商不会成功。
3. 未来方向：农一网作为全国性平台+县域工作站+村级质保信息化服务站。打造农资产品向下流、农副产品向上流的双向电商平台，线下工作站是核心。
1. 农一网推广模式：1）短信，留公司电话或者经销商电话，最直接；2）APP，微信推广；3）线下，全国植保大会
2. 品类方面：原来预计今年上农药，明年上半年要肥料，但是目前实际情况会超预期，今年底农药、农机、肥料都会上线，合作企业意向非常强。但还是以农药为主。
3. 线上电商平台，目前定位前200强农药企业入驻，由专家委员会审核定价、质量。200强以外的公司不要入驻电商平台。目前，前百强企业中有40家入驻了平台，100-200强之间的大约有50家左右驻了农一网。
4. 公司目前对于农药企业的5个层次，当前最先争取的是2,3两块市场，后面4,5两块市场的未来的空间。
1) 进口企业，价位高，效果好，稀缺性，现在不会做电商；
2) 国内100强，通过国内经销商销售，需要渠道，是我们最先争取的；
3) 原药出口，本身没有渠道，产品不错，也是我们争取的；
4) 区域性产品，无品牌无知名度；
5) 假冒伪劣产品，无证，目前占40%市场份额。
5. 客单价：一般客单价在3000-10000之间。（预期明年客单价会上升，因为明年会有更多市场性的购物。现在可能是一万，来年可能增长到5万、甚至10万。
6. 目前淡季，转换率低，注册用户34000，不包括工作站；访问量的构成主要是零售商、合作社、部分种植大户，大约各占三分之一。
7. 目前做的更多宣传是针对品牌和公信力的建设，对于终端用户的影响比较不多，因为每家工作站手上已经有大量资源。
1. 传统农药行业3000家农药企业，一个县20家经销商，400-500家零售商。
2. 通过投资加盟的方式建设，工作站初期投入分（15w、20w、30w），主要用于备货；服务站不需要备货，所以不需要什么投入。
3. 传统经销商转型成为工作站，传统零售商转型成为服务站，服务站由工作站去发展。
1) 大平台负责全国的推广、营销和资源整合，
2) 县域工作站负责本县的平台推广、质保技术服务、物流配送三大职能，后续如果附加上农产品向上的流向，工作站也能成为中间节点。选择要求方面：（1）他们在当地有丰富的网络资源与人脉资源，（2）有丰富的农资营销与技术。
3) 村一级的质保信息服务站职能简单，门槛不高，需要思想比较活跃、留在本村的年轻人，具有一定的网络技术，通过我们的系统化设备在村内进行推广。
4. 工作站建设基本上是一个县一个，服务站是基于工作站，一个县平均铺设100-200个服务站（质保信息化服务站）。目前全国区域/县是3228家，可用县是2800个，65万个村。公司目标是明年建成2000个工作站，但是现在落地一个月，已经签约400家，审核中的是400多家，超预期。
5. 工作站的工作职责：备货，配送，支付环节打通，推广，盈利模式：差价（和农药厂谈一个销售返点，通过系统直接划拨）、推广广告费、服务费（主要以配送和发展服务站为主）。
6. 服务站的工作职责：农技服务（都很懂当地的情况，相当于专家），支付环节服务，信息推送服务。盈利模式：以收取服务费为主。
1. 物流配送：由于农药需求有时效性，所以工作站会先备货，所以对于物流的时效性要求不高。肥料会遇到运输半径的限制，将会依托合作企业，利用外部企业的物流体系。
2. 工作站的货由企业直发，节省成本。
3. 及时性问题：上午下单，下午工作站就配送过去了。
1. 交易支付：目前线上是通过快捷支付，线下是用户反馈后在服务站录入，通过验证码将数据传回线上。
2. 未来支付宝、网上银行、快捷支付还有工作站现场刷pos机都会有。
1. 架构铺设完成后就要进行整体的资源整合，分为几个方面：
1) 上游企业和企业资源的整合；
2) 下游传统渠道的整合，我们有专门的渠道部进行；
涉农金融服务的整合，金融服务分为两端，一端是针对零售商和种田大户，分散型的种户在种植过程中资金压力并不大，种田大户尤其是100亩以上的大户农资的投入相对比较集中，而不是分散到全年，比如农药和种子的投入是集中在短短的一个月之内统一投入下去，相对来说资金压力比较大。金融服务的整合我们现在跟上游的邮政、农行以及省一级的农村信用社进行平台对接，资金定向到农一网，农一网的用户可以享受到信用贷款、传统贷款的服务，不用以个人名义申请贷款，通过平台的数据进行金融服务的整合。
1. 建立和银行之间的关系
1) 三农贷款比较难，银行也在开发这种产品，其实对农村贷款，站在银行角度，不盈利，但成本不低，所以它倾向于放弃这块。
2) 国家现在规定必须支持三农。农户在农一网贷款，属于专项合同，农一网就在搭建在银行和农户之间的一个沟通平台。
3) 农户可以在农一网采购，企业可以与银行结算，这也解决了线下农户赊购的问题。
2. 农资赊账问题
1) 赊账的源头是因为利润高，分销商允许一定的呆账，从而养成了不好的习惯，未来价格透明，都通过电商平台进行；
2) 农民在一段时间的资金需求大，资金回笼慢，金融服务弱，提供金融平台服务。
3. 未来盈利模式：董事会认为三年内不以赚钱为目的，重点在于将平台做起来，建好公信力。三年后的盈利点：
1) 第一个是从交易中收取佣金，0.5-1个点，
2) 第二个是平台广告收入，广告一个是网站本身广告，还有一个是农村信息化wifi建设中的广告，
3) 第三个是从整体服务中获利，比如进行技术推广这块，我们会结合上游企业，帮助它们做一些试验。
4. 推广费用不低于5000万，下个月马上打广告了，中央农业频道、广东卫视、江苏卫视。
5. 后期要更加规范工作站的职能。
1. 相比于阿里巴巴和京东的核心竞争优势：
1) 更专注
2) 专业化程度高，精细化服务包括农技推广等
