关键词：电商
电商，下一个金矿？
要说2014年最火的话题，莫过电商。
且不说2014年双十一天猫交易额突破571亿元的恐怖数字，单单阿里、京东明确表示进军农村电商就令人振奋。
农资电商，正在撬动一场革命。
鲁西、心连心、史丹利、金正大、红四方、六国化工、中农控股等等，只要是能数得着的大企业都在低调地尝试电商的模式。
针对“农资行业进军电商是不是最佳的时机”话题，阿里巴巴千县万村负责人余向海表示，农资产品占农村消费比重很大，若农资买卖搭上互联网，将为农户带来全新的消费和服务体验。
业内没多少人对电商完全持抵制态度，这个仅从各大企业近几年纷纷试水新渠道便可看出。但是，至于什么样的产品更适合线上销售，这个各有不同的见解；农资电商的模式还需要继续摸索和普及。
鲁西集团，自建电商平台已有两年时间，鲁西集团磷复肥销售公司经理徐广河向记者阐述了他的观点：做电商，不仅仅是价格问题，还包括物流、服务。常规产品、常规方法做电商是死路一条。同样的产品线上价格太低，就容易引起线下渠道的恐慌。什么样的产品更适合做电商呢？适合做电商的产品，应该是高端大品牌，加上服务配套的；一个是附加值高的，水溶肥、叶面肥或者一些小肥。
金正大集团副总裁罗文胜介绍，他们也已经组建好了团队，在做前期的准备工作面对农资电商。金正大的态度是：勇敢面对、积极探索、谨慎推进。打造一个生态圈，强化服务提升，强调社区的建设。
中盐安徽红四方肥业公司负责电商运营的连昌林副总经理也表示，红四方在积极尝试和推进企业的电商项目，通过建立网络营销平台、移动端服务平台与传统销售的融合，来实现农资产品和农化服务的O2O模式，未来我们希望构建生产企业、销售平台，物流与售后服务更加专业化分工的生态系统。
农药电商“农一网”上线仪式上，签约县域工作站121家，现场收到建库资金2200万元。再次证实了农资电商的火爆。
农一网总经理张福宽介绍：农一网是资源整合和人脉汇集的电子商务平台，整合或打通了农资生产企业、经销商、植保公司、植保专家等资源，为供需方搭建了简易的沟通和交流平台，并把企业和经销商之前繁琐的销售、推广、物流等工作简化成服务工作。
面对电商大潮，传统农资销售渠道也将面临颠覆。京东商城京东云高级总监徐旭和中盐安徽红四方副总经理陈勇表示，未来在农资电商中，线上和线下不会是对立关系，而是要融合。电商时代将促使新型农资服务生态圈的形成，作为服务主体，农资经销商在测土配方、肥料服务、田间管理方面具有先天优势，而且有机会再架农产品销售通路。福建坤晟农业开发有限公司史金生也明确表达他的观点，“坤晟没有做准备做电商，一直在致力于打造电商形成以后的服务平台。”
证券公司也分析农资电商的可行性，安信证券表示，农村互联网化是大势所趋，农资电商大风将持续刮起，但农村互联化商业模式仍需探索，农资企业将纷纷转型，农资互联网化已经开始，继续坚定推荐农资板块(复合肥：金正大、史丹利、芭田股份；农药：诺普信、辉丰股份)，其他区域性龙头(如新洋丰、六国化工、新都化工)和主体(辉隆股份)。
无论看空还是看好，电商真的来了。
关键词：上市
上市，玩转资本，当然也是肥料行业的大热点。
在行业一片风声鹤唳、哀鸿遍野之时，仍有企业强势上升。由此可以看出，谁在内部管理、战略和资本等方面先行一步，便可在行业转型之中博得头筹。
据笔者了解，不少企业都有了去资本市场耕耘的“念头”，并正在着手做上市前的准备，但是“东风不与周郎便”，还需要耐心的等待。
继上次上市热潮之后，2014年行业又有大企业成功上市。
2014年5月12日，湖北新洋丰重组上市成功。“中国服装”正式更名“新洋丰”，登陆深圳证券交易所，股票代码000902。
上市后的新洋丰，终于具备了与同行在资本市场竞争的能力。成功上市，新洋丰站在了一个更高更大的发展平台上，正着手谋划更快更好的发展。以技术研发和产品创新为先导，做足肥料的转型升级，大力研发和推广专用配方肥和新型肥料，以引领行业的发展方向，引导测土配方施肥扎实有效地推进，服务“三农”，同时，加大磷精细化工的研发力度。
除了主板，新三板也是农资行业的关注点，低门槛与扶持捧热“新三板”。对中小企业而言，主板、中小板和创业板准入门槛很高，新三板则相对最容易。
2014年，几家新型企业先后登陆新三板：福建三炬生物科技股份有限公司、湖南泰谷生物科技股份有限公司、安徽久易农业股份有限公司、河北根力多生物科技股份有限公司、山东泰宝生物科技股份有限公司、济南大化齐鲁化工有限公司均先后挂牌。
对于上市企业来说，上市不但可以放大产品品牌效应、促使管理更加规范以及扩大企业融资渠道，而且能争取更多同行和地方政府的认可。盛宴般的入市带给行业和企业的不仅仅像表面上的那些，还有更多。
而上市企业在芝麻开门之后，除了接受“鲜花和掌声”之外，还要接受市场对其业绩、成长前景和经营模式的严格考问。
上市容易，经营不易，且行且珍惜。
关键词：盈利曲线
行业微利已经成为共识，去产能化的路已经开启，会很艰难，但是2014年氮肥行业的亏损面之大，还是出乎大家的意料。
氮肥惊心，磷肥虚胖，钾肥温吞，复合肥行业却一枝独秀，业绩逆市增长。
总体看，2014年前三季度化肥上市公司业绩较差，属近年最差。截止到第三季度，24家化肥上市公司中，共有13家盈利，11家亏损。24家化肥上市公司的平均净利润为-617.51万元，较去年同期下降107.50%；平均每股收益为0.03元，较去年同期下降75%。
盈利最大的为金正大，净利润8.15亿元；华鲁恒升、鲁西化工、河池化工等公司盈利超过了3亿元。每股收益最高的为史丹利，达1.45元；排在第二位的为金正大，每股收益1.16元。云天化的亏损额高达15.74亿元，创出近年来化肥上市公司的亏损新高，阳煤化工、川化股份、泸天化的亏损额也较大，均超过了3亿元。
造成行业性亏损原因是多方面的，但在具体调查中我们也看到，有些企业利润下滑严重，但也有些企业则在困境中顺利闯关。其实细细分析，需求下降只是一个表面原因。产品结构单一，技术含量低、附加值低才是背后的原因。那么，面对亏损，这些企业如何应对？未来氮肥行业发展方向又在哪里呢？传统煤化工行业目前在需求萎缩的情况下正在面临考验。
相比于单质肥的业绩低迷，复合肥行业却一枝独秀，业绩逆市增长。6家复合肥公司共盈利20.01亿元，同比增长28.7%，也是化肥行业中惟一出现正增长的版块。
很多复合肥企业都表示2014年比较累，但是收获还是不错。四川蓥峰实业有限公司营销总经理杨德先表示，2014年蓥峰整体业务和盈利都比去年要强，2014年的增量主要来自于新品开发。青岛海大生物集团有限公司营销总监李海生介绍，2014年海大无论是销量还是市场策略都是在稳步推进，销量增长在30%多。
行情不好，行业向好。虽然暴利时代后会无期，但是企业在用自己的努力打造一个新的刺金时代。
关键词：产能扩张
复混肥行业的初步格局已经形成，即洋丰、金正大、史丹利、鲁西领先的格局，但行业最终格局的形成还有待时日。所以，对大多数大中型企业而言，还有做大做强的机会。
在很多业内人士看来，肥料企业抓住了产业分散的机会，就是抓住了行业属性改变的机会。目前行业竞争尚不充分，即便是龙头企业在全国的市场占比也远远低于10%，但是每个从业者都清醒的知道，目前正处在寡头格局的前夜。至于行业高度集中的时刻表，有的企业判断是3～5年，有的则给出了10年内的断言。
多数人信奉，不在增长中死亡，就在增长中改变命运。如果现在还不是行业龙头，那么改变命运必须实现跨越式增长、颠覆式增长。而颠覆式、跨越式增长，最简单有效的法子就是产能扩张。
“整体压力短时间内还是会有，在3～5年时间会有一个很大的改变。因为这些大厂家，都在加快速度向外扩张，扩大产能、扩大销量，我们也不想这样长期陷于这样的情况，也想走入几个比较大的企业占主导的情况。事实上，这个速度比以前快的多，因为现代技术进步包括互联网进步，对我们带来的冲击会加快。”河南心连心化肥有限公司复合肥分公司总经理贾新潮介绍说。
“十二五”我国尿素新增产能将达到4120万吨，“十二五”末我国尿素产能将突破9000万吨大关。一大批工艺先进、能耗低、产能大于50万吨的尿素企业将引领未来发展方向，2014年新疆、内蒙就有很多新增氮肥产能的释放。
除了氮肥产能的扩张，复合肥的产能扩张也是热点，2014年硝基肥合肥产能扩张更为明显。中国磷肥工业协会理事长武希彦也曾说，2014年磷复肥的热门——硝(硫)基复合肥热。那么，2014年的硝基肥合肥新增产能有多少呢？
2014年5月10日，鲁西化工国际领先的百万吨硝基肥项目的建设投产，鲁西集团将引领中国硝基肥进入一个更高的发展层面和新的发展时代。鲁西集团副总经理姜吉涛表示，作为国有特大型化工和深交所上市企业，鲁西化工已规划投入巨资加快发展复合肥产业，将在未来三至五年内形成400万吨复合肥产能，销售收入达到100亿元，打造国际一流、国内领先的化肥产业航空母舰，成为世界级大企业和大品牌。
想生存下去，企业只有一条路。要么掌控，要么被控；要么晋级，要么放弃。
关键词：合纵连横
本年度，很多合作与并购的案例。最引人注目的就是金正大和挪威阿坤纳斯合作成立子公司；诺普信和金正大共同搭建商业合作平台；芭田股份1.4亿收购阿姆斯，迅速切入微生物化肥领域。
跨界，指突破原有行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业、品牌行为，它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩，能让一个品牌在短时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。
这芭田和金正大都剑指微生物领域，诺普信横跨农药肥料两个领域，这三起合作案例都算是跨界的融合了。
诺普信和金正大的合作被称之为“强强联合，优势互补”的典范，是国内渠道最好的化肥企业与最好的农药企业的联合，实现优势互补与合作共赢。共享客户资源，实现营销渠道的战略合作。直接影响是带来营销费用的节约以及销量的提升。
而据芭田股份的公告介绍，阿姆斯在目前微生物菌剂培养方面具备丰富的经验积累。通过本次交易，芭田可获得阿姆斯优秀的微生物菌剂研发团队，增强芭田在微生物肥料方面的研发实力。
除了跨界的联盟，优质企业的并购就显得难的。虽然芭田收购阿姆斯的成功案例在前，但是自建生产基地与兼并重组两种方案摆在面前，即便是兼并重组更加节约资源而且比自建生产基地效率更高，很多企业也会选择自建而放弃兼并重组。
为了继续拓疆，有企业选择并购，有企业选择自建。都各有利弊，但对于还有资格被兼并的企业来说，也还是幸事。
史丹利化肥宁陵有限公司总经理信书宝认为，对复合肥企业来讲，兼并重组远比新建厂区要付出更多的代价。企业自建的周期很短，同时在肥料工艺、生产技术等方面拥有优势，而且能建出自身的特色。如果兼并其他厂家的话，企业文化的差异、管理方式的差异以及生产设备的老化等，都会给企业带来会有很多麻烦。一些规模小、没资金、没技术的企业迟早要被淘汰，并购的话是个累赘。
说过了企业之间的联盟，还有一种在2014年为经销商立下汗马功劳的联合——企业联合金融机构推出融资平台。为破资金瓶颈，肥企力推经销商融资平台。中盐安徽红四方股份有限公司、金正大生态工程集团股份有限公司等国内多家大型肥企联合金融机构相继推出经销商融资平台，为资金短缺的农资经销商提供低息贷款，从而拉动了秋季肥料销售。 据《农资与市场》
