目前，很多厂家做了多年的业务经理在一个客户呆几天，换一个客户再呆几天，所有客户走一遍就到月底回公司开会了。据本人了解像这种业务经理还不少，甚至有的人认为自己是经理、部长什么的，认为干实事那是下面人做的事；其实不是给你个经理的头衔，你就是经理，给你个部长，你就是部长。我认为部分厂家业务经理的水平都停留在推广员水平层面上（这里的推广员指的是刚入行的新手、应届生）。下面就本人从事多年的销售管理经历谈谈自己的看法供大家参考：
1、业务经理跟推广员的最大区别是什么？要是说推广员主要做推广的日常事务、实事，如做实验示范、贴海报、插试验牌之类的工作，那么业务经理最大区别就是能不能搞定零售商、经销商。如果业务经理搞不定零售商、经销商，说明这个业务经理还停留在推广员的水皮层面。
2、判定新上任业务经理是否步入正轨、摸到感觉。本人看一个新上任的业务经理，从不看其负责区域市场销售额多少，我关键就看一个指标，就看他有没有自己独立开发新客户，操作一个高端新品（需要推广，有一定推广难度，常规或成熟的老产品除外）销量多少。如果他能独自操作一个新客户、一个单产品，那么他也一定能在其他地方成功的操作另外一个新客户、新产品。
3、新手快速实现、具备业务经理水平。要是说新手短时间内从谈判能力、专业水平等提升自己达到业务经理水平，那不是一两天就可以做到的。我觉得新手最容易应从感动客户入手，新手可以通过做一些看似跟业务无关的事情感动客户，如帮助客户辅导小孩作业、帮助客户策划一个生日宴会等，实现客户不好意思为难你、拒绝你，这也是一个很好的开始。
