赊销，在竞争日趋激烈的农资市场，作为一种争夺客户的策略，曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下，赊销还能被视作农资经营的“商战宝典”吗?近日，记者在大同进行了调查。
“为了多点客户，不赊销难做成生意，大家都这么做。”大同区丰收种业负责人贾连香谈起赊销。
一位经销农资的资深人士表示，赊销一方面解决了农民和一部分农资商的资金困难，让经销商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但资金周转困难，而且出现了许多呆账、死账。
“今年零售量提高了20—30%，而且都是拿现钱来买的。”农资市场出现的新气象，让贾连香惊喜不已。
勃然而兴的种田大户、结伴而行的草根团购，大把现金的一买一卖，让贾连香这样的区级经销商惊喜不已，却苦了众多乡村经销商。
“就是赊销也留不住农户的脚步了。”大同区太阳升镇农资商刘国志说，今年春播时节，好多当地农户跑到吉林松原、长春等大农资市场购农资了，而且都是现金交易。
“大牌”厂商也更“拽”了，不拿现钱、不交预付款不发货。记者采访了我市几家大型肥企，均表示只能现金“拿货”。
记者通过接触了解到，今年大同区的30多家农资生产商、各级经销商，赊销的比例不到一成，现钱交易的则达到九成。
随着农村土地流转的加快，专业合作社、家庭农场、农业公司等各类新型农业主体大量涌现。这些农资的消费“大主”，对农资的价格、质量及服务有更高的要求，为了节约种田成本，他们大多直接去信得过的品牌生产厂商、价格优惠的大批发商处打包购买农资。即使是一般农民，也有一部分学会了“团购”。农资经营的利润空间将进一步受到挤压，基层农资商屡试不爽的以赊销赢得客户的传统方式，再也难成经销高招。
另外，种田的规模效益逐渐显现。“大户”们大多具有了现金结算的能力。
大庆五丰粮食种植合作社社员们告诉记者，为了用上真正的好肥料，今年合作社的300多社员的肥料全部是用现金到双城益农厂家直购的。他们就是冲着优惠的价格、称心的服务和放心的质量去的，赊不赊销不重要。
“农民现在手里不是没有钱，而是担心买到‘问题农资’。”贾连香说到赊销现象的另一个原因：市场上流通的农资本身的品质难以保证，赊销是一些农民给自己“上保险”。她认为，农民有钱、品质优良、价格合理、服务到位、市场规范，五大因素可以让农资“告别赊销”。 （大庆日报）
