山东枣庄市山亭区杨和山反映，该区店子镇苑庄村种植大户杨士旺需要1000公斤磷肥配合氮肥的有机肥和10公斤无毒地膜为苹果树进行春季管理，他给镇农业服务中心打了电话，结果仅用了30多分钟镇农业服务中心的技术人员就送来了配方农资。目前，山亭区先后在全区10个乡镇设立80多个“预约农资”服务站（点）。杨和山说，今年山亭区为方便山区农民春季农业生产，成立了由区农技、农机、果树、供销社、林业等部门组成的山亭区农业服务中心，推行“预约农资”上门服务。同时，区农业服务中心还根据农户所种土壤的气候、地貌以及土壤类型、作物品种、产量水平、耕作制度等提出肥料配方，并制作成“配方施肥建议卡”送到农民家中，指导农民按方施肥。
预约者，预先之约，预订之法。当今社会，我们天天身处在社会活动的纷繁复杂之中。人们或是为了节约时间，或是为了提高效能，或是为了“有的放矢”，常常会以预约的方式，给对方发出约定信号，预订交流方案：银行提款计划预约、工程拨付预约、部队调防预约、双方合作洽商预约等等，等等。现在，农民与农药农资经销商之间的买卖互动生意，我们不妨也来试试预约的功能，进行一番“预约农资”服务，以期撩开农村、农民、农业与研制、生产、营销的农资流通另一层面纱，破一破农资营销中常见的那些难事、难题、怪题！
最近，在《农民日报》上看到一则事关农资“预约”销售服务的信息（见上文），读来颇受启迪，证明了农资预约的可行性、可靠性，揭示了农资预约销售的美好前景。
山东这则新闻折射出“农资预约”销售的诸多成功信息，结合一些地方的成功做法，我们不难发现这样的农资营销模式具有很强旺的生命力，不断展示着光明的发展前景，值得农资营销方面探索借鉴。
农资预约销售的前景之一：沟通“买卖”路劲。
经销商作为握有殷实农资货源一方，在物资稀缺，需求集中，求大于供的“卖方市场”时，往往容易产生“守株待兔”式的守候等待心理。这其中许多客源就是在等待之时，悄无声息地流出辖区，令自己流失大量身边生意财源的。买方与卖方在出现逆转的时代里，等也好，守也罢，都是不可取的。经销商唯一应该改变的就是主动沟通，调整买卖倒置的心理。对手上的农药、农资货源早早地采用“预约式”推销，走一条与农友面对面的预约之路，了解知晓需方的心理与实际使用数量品质品种，双方订立预售约定，少走了诸多营销弯路。在农资营销过程中，那些“弯弯绕”式的曲线推动，往往就是使营销成本大幅提升，销售利润空间一压再压的重要方面之一。农药、农资实行面对面的预约销售，简单、直接、省事，是农资营销中“节支降本增利”的一大好举措。
农资预约销售的前景之二：掌握“终端”需求。
某种农药、农资从研发、试制、鉴定、生产、营销，经历着许多环节，才到使用者农民手里，这一道道研发、实验、生产、流通犹如一环环“端口”，到农田使用才是“终端”，才到体现农药价值，判别农资优劣的“最后关口”。农药、农资经销商在运作中，通过改用预约农民，给农家农资需要方面实行当面实地的征询，了解到农民在农资使用中的真实需求，对症下药，按需进购，分门别类，选好农资，只卖对的，不销贵的，就会深受农户的欢迎，得到大家的拥戴，赢得客户的信任。同时，由于是与农家做起了“门当户对”的农资预约生意，那些预约订立的需求，就是经销商添加货源，备足库存的依据“铁律”。掌握了农民“终端”需求的农资经销商双方一定是“你好，我也好！”
农资预约销售的前景之三：有助“解压”胀库。
农资经销商最为头疼的就是那些“胀库”压货的状态。在盘算去年进货量之际，摸不透那些需求量大，那些会成为挤压货。于是只求进量，担心出量。实行与农家面对面的预约之后，可以科学地调整品种、数量，及时地将那些长线物种调整减仓，为农资销售中经常出现的胀库现象“减压”、“消肿”，加速资金流转，提高经营效益。
农资预约销售的前景之四：合理“布点”拓展。
坐等农民上门，等待买者到店，这是一种消极过时的农资店营销模式。采用“预约式”农资营销，通过与所在地农民兄弟的交流，知晓他们的实际需求，掌握当地农业生产资料的主要品类、数量，下村进庄与农户融为一体，做上门生意，定上门预约，施行托点代办，“布点”服务，乘机拓展，延伸农资经销商的营销链，也是张扬农资营销公司员工的活力所在。这样的进村入户，上门预约，只要设点合理，对农药、农资经销商来说，在获取业务源，增加业务量，丰厚利益链的同时，还能够牢牢把握自己的基本营销市场，为本公司源源不断地提供拓展信息源、需求点、创造力！
农资预约销售的前景之五：提升“配方”服务。
经销商与农户预约农资时，会出现许多迫切所需的信息，提出大量的农资科技服务需求。再不像是店员在柜台内，农家在柜台外，手对手交接完钱物，买卖生意完毕，供需服务了结。预约农资交易，则要真正实在地做好、做了、做优服务。在预约农资交易中，给以配送上门的“配方”服务，将农药、农资的专业知识送上门，传上手，不搞“一锤子买卖”。就像山东这家农业服务中心一样，在与农户进行农资预约销售过程中，根据农户所种土壤的气候、地貌以及土壤类型、作物品种、产量水平、耕作制度等提出肥料配方，并制作成“配方施肥建议卡”送到农民家中，指导农民按方施肥。深受农民朋友赞赏。
农资预约销售好！好就好在离农民近，服务实在，买卖“货真价实”；好就好在经销商做活了生意，做优了服务，做大了市场。如此的农资预约销售一定能够拥有千千万万抱成团的需求客，农资营销商在农村市场的广阔天地里驰骋，就一定能够开拓更加光明远大的发展前景！
作者：涂俊明
