引子：2014年11月1日，农一网正式上线，本就躁动的农资行业更加沸腾了，电商来袭的各种论断、各方声音不绝于耳，其中不乏抨击、质疑之调，更有赞赏、肯定之言。其实农资行业早有电商之说，只是基于种种原因被忽视和懈怠，而今电商继作物解决方案之后再次隆重登台，似乎释放了更大的能量，轰动了整个业界！江苏辉丰可谓是农资电商的践行者代表之一，甚至是牵头企业，到底辉丰是如何将电商嫁接农资行业的？相信有不少人内心充满好奇，渴望能够一探究竟；到底辉丰像传言中的与京东商城合作了吗？在做本次专访之前行业人士曾这样向笔者询问；到底辉丰将以怎样的魄力和实力成就自己的电商大业？在此笔者将带您走进辉丰的电商之旅，揭秘农资电商的发展之道！
跟从者谁都会做，但是引领者只属于成功者！也许我们始终在用创新、突破来鼓舞自己、要求自己，但是真正能够做到的少之又少，而那极少的一部分人就是未来的开拓者，更是时代的变革者，这些是被时代铭记的人，也终将改变时代！
2014年，辉丰火了，人人在讨论辉丰，人人在争论农资电商！互联网时代的繁荣景象是否又将农资行业推向了变革的边缘？江苏辉丰副总裁王兴林说：“我们去实践电商，很多人害怕了，有人说电商将颠覆整个行业，但是我认为我们并不想颠覆谁，未来的农资行业是多元化的，绝对不是一家独大的局面，电商可能成为未来农资销售的一种新渠道，但不是唯一的方式。人们的需求不同，个性更是千差万别，这样的本质决定了未来的多元化趋向。”
江苏辉丰农化股份有限公司系国家农药定点骨干生产企业、国家火炬计划重点高新技术企业，与多家全球农药行业排名前10位的跨国公司建立了战略合作关系。公司位于麋鹿故乡、誉有东方湿地之都的江苏省大丰市，成立于1989年，1999年经江苏省人民政府批准，通过股份制改造，发起成立江苏辉丰农化股份有限公司，经过20多年的拼搏发展，已成为集研发、生产、国内国际贸易于一体的全国知名农药企业，具备世界第一的咪鲜胺原药，亚洲第一、世界第二的辛酰溴苯腈原药，中国第一的氟环唑原药研发和产业化基地等多项成绩。公司2010年11月9日在深交所挂牌上市（证券简称“辉丰股份”股票代码：002496），现有注册资本3.18亿元。集众多荣誉于一身的辉丰如今似乎成为了“电商”的代名词，这样的标签是喜人的，也是备受争议的，笔者有幸采访到辉丰副总裁王兴林，将电商风暴下的辉丰呈现！
缘起——为什么是辉丰做电商？
2014年10月13日，阿里巴巴集团在首届中国浙江县域电子商务峰会上描绘了其农业电商蓝图，宣布启动“千县万村”计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。农村这片广阔的天地似乎成为各界商业巨头“觊觎”的大蛋糕，对于始终奋斗在一线的农资行业更不能任由“入侵”，而不自知，不行动。王兴林说：“辉丰想要进行农资电商的想法由来已久，从2013年8月开始进行网络销售，当时还在阿里巴巴上租店。其实农资行业自己来做电商，要比其他行业有优势得多，而辉丰更是具备发展电商的诸多有利条件：1、了解行业和农民的需求点，是自身熟悉的领域；2、辉丰是上市公司，与国内非上市公司相比，优势更加明显；3、近些年来辉丰主要是原药和国外市场，国内市场占比相对较小，所以放手一搏的话，没有思想包袱；4、辉丰是有充分准备的，产品资源丰富，能够满足电商平台的需要。”
“当前中国农民遇到的是天花板和地板的问题，天花板是农产品价格上升有一定限制，地板是农业投入成本居高不下，这是农业发展的瓶颈，也是农民提高收入、改善生活条件的制约，而通过电商的方式购买农资，现在是农药，将来涉及化肥、种子、农机具，甚至通过电商平台销售农产品等，可以获得更多的实惠，网络销售的产品真的很便宜。辉丰是把电商当作事业来做，而不是生意。”
面对辉丰要与京东合作的传言，王兴林说：“辉丰没有想过与京东合作，如果京东找上门来，会充分斟酌考虑。”
其实公司的发展方向在很大程度上还取决于决策人的见识和胸襟。辉丰董事长高瞻远瞩，学习力极强，在辉丰的战略制定和管理上有独到的见识，因此辉丰也吸引了王兴林加盟辉丰，和辉丰人一起做事业。王兴林自己就是个喜欢挑战的人，行业内很多人尊称他为“老师”，当过大学教师的他，喜欢给人讲课，“我就是个老师，把我会的交给学生，自己做自己都不会的”。这个“爱做自己不会的”农资人，在老家承包了一百多亩土地种葡萄，起先真正接触电商，是为了在网上卖掉自己的葡萄，随着互联网的逐步普及，他看到农资行业发展电商的巨大潜力，而农药是农资的一小部分，从农药进入电商又是最佳切入口，于是轰轰烈烈的农资电商大战就打响了！
破局——辉丰到底是怎样做电商的？
1999年电商的概念出来，当时很多人的观点是：无论哪个行业做电商，都不能改变人们的生活习惯。人们认为，东西最重要的不是买到而是享受买的过程，所以电商很遥远。现在看来，上网买衣服已经完全实现了。“农资电商实现的过程中，有不少人唱反调，质疑甚至抨击，我想其中一些是出于保护自身利益的心理造成的。当然，任何一个新事物的兴起，必然受到多方阻碍，这是规律。”王兴林告诉笔者，“行业中的朋友劝说道：做电商可能毁了你。我只说：想做点自己想做的事情。”这份笃定正是辉丰人“坚守与创新”理念的表达，更是辉丰执着电商的信心，实现农资电商只是时间问题。
质疑说明关注，同时也说明农资行业实现电商存在一些问题。目前辉丰电商队伍有50多人，王兴林经过亲身实践得出这样的看法：农资电商实现最大的问题不是物流和技术服务，而是人们的消费习惯和观念的改变，这是全民普及电商的一个过程。在深入探讨的过程中，王兴林将辉丰的破局之道无私奉献出来：
一、物流问题：有人说：农村的物流配送成本高，而且网络点不足，农资又是危险品。对于消费者来说付钱就想要快点拿到东西，其次拿到的是好东西，辉丰几十年的客户资源就是电商配送点，一个配送点负责方圆一百公里的范围，并保证24小时到货。在缺乏配送点的省市，确保在7天之内到达，其它特别偏远地区则10天左右配送到货。辉丰未来几年的目标是在全国每一个县都设立自己的工作点。通过线上与线下的结合，巧妙地解决了配送问题。至于快递费用高造成的成本问题，辉丰变通思路，不按瓶销售农药，而是以箱为单位，使用物流，减少投入费用。
二、服务问题：服务包括渠道服务和网络服务两部分。渠道服务：首先，电商销售的产品从常规产品着手，能够拿来就用，减少技术指导需求，而随着市场对非常规产品的推广，非常规产品会逐步演变为常规产品，丰富电商产品类别，这样就形成线下推广、线上销售的模式；其次，评价农药好坏的标准，对于企业来说是含量足、产品合格，老百姓则认为是使用效果，因此就需要渠道进行服务，辉丰每一个配送点的经销商、代购员都是技术指导处，农民可以通过经销商进行技术咨询和售后服务等，如果农民信任了，就是回头客。另外聘请省市县级专家进行指导，通过网站论坛讨论、留言、咨询、电话热线和手机APP等方式也可进行及时沟通。第三，因农药的特殊性需要进行跟踪服务，确保产品及时安全到达客户手中。网络服务：网站的设计，多种媒体的整合，宣传普及电商的知识、理念、操作，怎样留住浏览网页的客户等，都需要辉丰从销售人的眼光看问题，解决问题。
三、观念、习惯问题：这是辉丰目前最为关注的问题。尽管互联网普及速度飞快，但是农村仍然有很多农民不上网，不会网购，或者不愿网购。改变人们的观念和消费习惯是一个漫长的过程，不可能一蹴而就，王兴林提出：“老百姓要知道怎样操作进行网购，就需要网络代购的出现和强大，这是未来发展农资电商的有效方式。”据悉农一网已经在全国范围内招纳数千名代购人员，2015年极有可能就是农村网络代购的天下！
“令人欣慰的是现在很多人在做电商，认为这是潮流，是方向，这已经是一个很好的环境氛围，很多人认可电商，涉足电商，玩转电商。辉丰不是孤掌难鸣，大家都在做，就可以相互学习，共同推行农资电商。”
展望——辉丰不一样的规划。
目前辉丰市值100亿已经实现，未来几年辉丰将更加注重大农业、大健康方面的工作和投入。也许辉丰在电商的放大镜下，让很多人忽视了他对研发的严谨、对环保的重视、对产品的精益求精、对市场的超强把控力等诸多优势和竞争力，但有一点不可置否，那就是“为人类提供更多更好的衣物、食品和能源”的辉丰理念，将永远是辉丰不懈的追求！
（来源：农资经销商）
