本报讯4月29日，2015年农一网工作站体验分享会在江苏大丰召开。江苏辉丰农化股份有限公司、江苏腾龙生物药业有限公司等知名农药企业和农一网华东区、东北区近300名工作站代表参加了分享会。
据了解，农一网是由中国农药发展与应用协会牵头成立的国内首家农药电子商务平台，致力于打造 “县域工作站+乡镇服务站+代购员”的三级架构模式。已在全国建立工作站700余家，发展会员4万人、代购员约4000人，实现了5000万元的线上销售额。
大佬看好电商
作为农一网的主要投资方，辉丰股份董事长仲汉根非常看好农村电商的发展前景。他指出：农村电商正面临着千载难逢的机遇，“电商+创新”必将创造出巨大的社会效益和经济效益。农一网电商事业将按“三个三步走”不断推进。第一步是农药电商（常规农药产品、差异化农药产品、植保解决方案）；第二步是农资电商（农药电商、肥料电商、农机具和种业电商）；第三步即在前两步的基础上实现农产品电商和农村综合电商。农一网将加大平台建设力度，积极发展、巩固工作站。为回馈工作站，促进工作站与农一网深度合作，仲汉根董事长还提出了开放股权、吸引工作站众筹投资的战略构想，引起了大家的强烈共鸣。
作为农一网的最新入驻企业代表，国家定点农药生产企业、国家级高新技术企业江苏腾龙集团负责人介绍说，4月19日腾龙集团与农一网签署合作协议，正式入驻。上线的都是腾龙的主打产品，有41%草甘膦异丙胺盐、40%乐果乳油、50%乙草胺乳油等。农一网强大的平台、完善的渠道，将促进腾龙集团在农资电商领域快速发展。
农一网各地的工作站分享了各自的电商经验和体会，充分表达了拥抱互联网、做好农资电商的信心和决心。
山东龙口工作站的宋洪波，用顺口溜总结了牵手电商是最好的选择：“自从做了农一网，我学会玩微信营销了！我明白了销售就是简单的事情重复做！我明白了收集客户信息资料很重要！我明白了零售商也可以做现款！我发现农一网可以带动别的产品销售！”他告诉大家，电商不是高大上，也不是想出来的，而是脚踏实地做出来的。他一个月时间印了8万张宣传单，在赶集、下乡讲课甚至婚礼现场发放，把“农一网上产品正规，价格便宜”的信息传递给老百姓。老百姓自己就去农一网下单了，有的还跑到他的店里咨询农一网，家里没电脑的让他帮着下单购买。
山东滨州沾化工作站的杨超说，起初自己对农资电商有过怀疑，有过顾虑。但当他得知农一网发展电商后，还是隐隐地觉得：“这个机会不能错过！”4月3日，他邀请全区较有影响力的农资零售商参加了农一网沾化区域工作站启动恳谈会，当天签约16个镇级工作站，22个村级代购点，而且都交了保证金。从4月3日至4月25号，沾化工作站在农一网下单已超过20万，而且全部现款现货。“与农一网合作了以后，不仅彻底扭转了以前代理商、零售商的赊销问题，更是横向拓宽、纵向延伸了销售渠道，且互不冲突。”杨超的分享引起了许多工作站负责人的赞同，赢得了大家热烈的掌声。
河南中牟工作站的高瑞尧不仅在工作站的建设中小有成绩，还在发展代购方面“摸索”出了许多经验。他认为，代购有承上启下的作用，代购的数量决定了最后的销售额，便在公司里推行了“全民代购”的做法，给员工全部换成4G手机、下载农一APP、关注农一微信公众平台。农一网让公司的现金业务上升、资金周转加快。而自己经营的两个国外品牌，投入更大，还有库存大、压货的问题。农一网新的商业模式，让他和更多的优秀经销商站在了一个起跑线，并有了超越的机会。
江苏和盛农资连锁有限公司的雷岩亮介绍了湖北荆门工作站的成功经验。他们充分利用自身的优势，把连锁店和农一网的工作站“合二为一”。利用各种场所、各种媒介宣传农一网，还得到了当地职能部门的支持。通过农一网线上产品拼价格、比品质、赚人气、赢口碑，线下的产品比服务、比特色、比方案。对于农一网是否有杀价的嫌疑，雷岩亮的见解可谓独到：杀价是一种损人不利己的行为，而农一网的低价是降低生产成本、降低单位产品利润、压缩流通环节成本而形成的，是对中国制造的升级。电商可以除掉传统农资经营赊销、杀价的顽疾，让整个市场回归理性，回归生产资料的本质，去营销、重效用。
江苏大丰、安徽砀山等农一网工作站代表也都热情分享了电商的成就和喜悦。江苏大丰工作站的季建国说：“能走多远，就看与谁同行，在农资电商如火如荼的发展中，农一网本着发展农资电商平台，让更多的行业资源为大家服务和分享。我们要做有想法、有办法、有创新的农一网。”
参会工作站代表纷纷表示触动很大，对农资电商的信心更加坚定，思路更清晰，行动有了新方向。他们一定要通过农一网，利用农资电商扎扎实实服务“三农”，做互联网时代的弄潮儿。
（来源：农业科技报）
