经营什么好”不如“经营好什么”
农资经营者中时常会有人发出这样的探问：真不知经营什么类型的货源好。也难怪，农资经营千头万绪，禅精竭虑地去经营了，却仍然找不到市场的切入点，总觉得收益与自己期望相差甚远。俗话说得好，商场如战场。农资经营也如此，在实现利润的程途中需要克服千难万险，环环相扣中哪一环稍有闪失，就会影响全局，甚至会全盘皆输。我们姑且抛开人人皆知的大道理不表，单就农资的经营理念上讲，很多人只是眼高手低地远幕如何做大做强，因而过多地考虑求新商品、大动作，却忽略了一个经营必备理念：经营货源实质上就是经营思路。这里笔者想要阐明的是，农资经营成功不是完全取决于经营了什么俏货，而是完全在于经营了什么货源的经营理念。两者虽字义基本相同，结果却是有着天壤之别。
首先，“经营什么好”，是一种无从下手的探问，暴露的是营销信心的不足，甚至是一种无奈，所发出的声音多有求教之意。这就说明你的经营如履薄冰，占据市场份额还不安稳，在徘徊犹豫中取决不定。如果从事农资经营，不管经营了什么，也不会达到效益最大化与最佳化。因为经营者的着眼点沉不下去，只在表面上得些蝇利。而“经营好什么”则完全不同，它的立足点落在实实在在之地，所考虑的是如何把手中的货源发挥到最佳，有了这样的设想，就会立足实际去开拓营销，很容易去切合消费者的实际，成功的比例高些。即便是遇到一些艰难险阻，也不会偏离了当下的经营目标，这样的经营更具有现实意义。
其次，农资经营者中，很多人的眼光过多地看中消费者的口味，过多地求新猎鲜，认为热销品就是成败的根本。诚然，市场新品固有热销的潜力，但也不是农民真正意愿所求，一段时间降温过后，是金子还是沙土自会有澄清的时候。在当今市场经营中，农民更看中经营者的售后及延续服务，这些实际上远比出一个什么新产品要重要得多。新奇猎鲜不一定是制胜之宝，而能得到相关系统化、人性化的服务关怀，更容易唤起消费欲望。所以，在农资经营中，“经营什么好”远没有“经营好什么”意义深远、博大，而反过来讲，也只有在“经营好什么”的基础上，才能有“资格”、有条件、有选择地再去“经营什么好”。
“经营好什么”是一个很实在的先决条件，作为一名农资经销商，只有认清了这一点，才会在日后的努力中精细缜密，不至于走肤浅式的弯路。而经过多年的消费历练，越来越精明的农民消费者在花钱的时候更看重的是后续的实质性的东西。“经营好什么”的出发点往往也能具备这一点，它会在经营者踏实的干劲中显现出更加灿烂夺目的光彩。
