农资电商发展现状
随着互联网的快速发展，农资企业意识到企业网站的宣传功能非常重要，很多企业都建立了自己的网站。但是目前来看，我国农业信息化的表现形式以企业网站和综合农业信息平台居多，一般只作为企业展示的窗口，信息发布的平台。仅起到宣传企业的作用，并未给企业销售带来直接的新的增长点，就是说真正意义上的电子商务并不多。目前还处于信息发布的初级阶段，真正实践电子商务的少之又少。如今大型企业慢慢开始了电商的探索，无数传统企业(无论中小企业还是行业巨头)或进驻专业的电商平台或自建商城，开始推出网上销售平台。
目前的发展模式：
1.企业招募团队，自己开发。2.企业在原有管理系统上，升级对接电商。3.企业利用专业的电商开发系统，自己组建。4.企业利用现有知名日用品电商，借力尝试。5.企业合力发展，探索电子商务新渠道。
农资电商具有的优势
据农资行业调查报告调查显示，农资电子商务的推出，使信息检索和筛选变得简单快捷。能够让种植户在最短的时间内选择到合适的产品，实现了“产销对接”让他们能够享受到出厂价的优惠，并且能得到来自生产企业更直接的技术服务。而对于企业而言，直接对接客户，降低对渠道商的需求，从而降低产品的中间费用，实现利润最大化。此外，在电子商务平台上，企业品牌形象能够得到更直接地宣传，对于提高市场占有率更有力度;电子商务提供的是一个公开透明的平台，可以实现产品的可追溯，不仅能有效避免套牌侵权，还可以促进公平竞争，有利于行业的健康持续发展。
农资电商发展面临的问题
目标人群定位的特殊性 普通销售模式的定位在于经销商，经销商的定位在于种植户。但农资电商平台的定位则是面向大众，这就很难避免电脑知识的普及不足或不会操作，就会导致农资电子商务的进程缓慢。
一些生产企业固有的营销网络不愿意打破 有些农资企业对新事物的出现存在顾虑，怕“拣了芝麻丢了西瓜”。对传统的营销模式存在着很大的依赖性，多年构建的营销渠道在短时间内难以割舍。
一般销售模式和电商模式之间的摩擦现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁，其价格和利润空间相对来说狭小，但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引，不会有很多人放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲突原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护和产品保护壁垒，势必会被破坏。所以运作电子商务模式，需要一个中间商进行平台运作，统一操作和管理。假如每个企业都会发展电商，势必会造成市场的恶性竞争。但从目前来看，没有哪个企业敢于尝试第一个吃螃蟹的人，敢于投入巨大精力、人力、财力去做这件事，思维的局限性导致农资电商之路的前进步伐缓慢停滞。
消费者对产品企业信任度不足 如何能解决客户对信任度的看法是电子商务发展面临的一大难题，因为农资电子交易，产品的真伪、正规，是否有所说的效果，以及不易鉴定的特殊性，势必会导致信任度的降低，所以中间商的信任构建很重要，因为这不仅仅是消费者手中资金的安全性，更是产品安全性和一旦最后出现问题后企业厂家是否会去解决的事情。因为农资产品不属于快速消费品，客户信任度不足导致消费低迷，致使农资电商之路发展缓慢。如果为了的得到消费者认可，又要做大量的宣传支持，这份支持无疑为产品的流通推广增加了成本，使物品再次达到终端的时候，可能会造成了物超所值，反而造成销售滞慢。
农资电子商务交易受供货方资金与仓储影响大 这将会导致电子商务正常交易产生不必要的麻烦，市场产品价格受到销售季节的影响，价格会有少许的上下波动，而且电子商务交易模式对厂家或中间商的资金量、仓储要求大幅提高，没有快速的反应机制和运输通道，势必会导致农资电商模式发展产生瓶颈。
发展农资电商要有的硬性条件
第一，找对目标客户。家庭农场、专业合作社，种植大户将是未来电子商务发展的切入点。此外，必须拥有大量的成熟稳定客户，包括终端和中层客户。因为大量的合作社、种植团体的产生，直接改变了往常的零散式销售的模式。为电子商务平台的发展提供了基本的必要条件。
第二，构建拥有一个良好的稳定电子商务网络平台。这些年来，企业网站承担的功能还远远不够。面对电商方向的大形势，企业需要引入电商平台建设，将企业管理、企业宣传、电商建设合并在一起，把电商平台与现有知名电商对接，降低前期推广费用。等电商发展成熟之后，再进一步推广扩大影响。
第三，聚人气，拥有自己的一些现实平台。农资电子商务发展，规划需要不断加入的农资企业和不断丰富的网上交易产品去完善。同时要注意物流和产品展示等细节问题，让用户可以得良好的体验，才能使这个平台得到发展。此外，建设自己的现实平台，以供那些缺乏信任度的客户进行观察和了解。建立样板田，试验田已经合适的农资合作店，这些都是消除消费者购买顾虑的一些手段。
第四，加强物流能力。 物流能力的强弱，决定了购买能力和销售利润的大小，所以前期可以选择成熟的物流企业进行合作，是很有必要进行的一项工作。此外就近配送减少了物流成本，降低了销售费用，也不失为一个好对策。
第五，合作共赢。 鉴于电子商务还不是农资行业的长项，因此现需要探索全新模式、操作手法和新思路以寻求合作。“首先要联合，通过农资企业之间建立的电商联盟，以合作促发展。二是要迅速形成盈利模式，以农产品带动农资销售将是一个捷径。三是在严重产能过剩的前提下，大宗肥料可以获得的利益相对较少，要回避市场现状。农资电商可以做更加精细化、专业化且高附加值的经济作物，盈利速度会更快。
云农场的成功模式
北京天辰云农场有限公司，着力打造现代农场综合解决方案运营商，逐渐走入人们的视野。
首先，建平台聚人气。
云农场通过记录农户采购农资产品交易情况、采纳的种植问题、解决方案以及向专家咨询的问题来收集数据，及时提供服务。为农产品交易信息平台打下基础。在信息平台搭建完成后，云农场将农场的空气、土壤、作物品种、化肥种类、农药种类等数据导入农产品标准化模型，得出农产品安全和品质的参数，根据参数制定销售价格并配套相应的保险。
其次，贷款担保农户无忧。
通过网络平台购买数额巨大的农资产品，还是让很多农户放不下心来。面对这样的情况，云农场联合银行开发担保交易系统。农户购买农资的钱先通过担保交易系统转入银行为农户开设的虚拟账户内，只有农户确认收货之后，银行才会把钱划到云农场的账户内。随着云农场注册农户数量的不断增加，在农资和农产品市场影响力的不断提升，银行根据交易记录授予云农场一定额度的信用贷款。这些贷款被分配给农户购买农资，由于有银行担保，更令人放心。
其三，运输流通也有思路
未来云农场打算要求厂家为其设定安全库存，这样可以防止缺货，同时云农场自己也会设置安全库存。
农资电商发展趋势预测
首先，信息聚合更新速度未来有望提升目前很多农资网站内容陈旧，很多信息内容处于停滞状态，不管是政府网站还是行业门户网站，都是同质化的内容，未来有望通过信息聚合模式获得最新数据，提升网站更新质量和更新频率。
其次，电商农资交易平台的搭建有望从虚到实。做农资的朋友们都希望有自己的独立交易平台，但是由于缺乏技术支撑，导致农资朋友们的交易平台梦想未能实现或者是实现了不能使其转化率得到提升，这样就成了一个所谓的虚造交易平台。未来有望通过电商教育环境的提升将虚造变现为现实。
其三，网上支付即将成为农民网购主流支付方。电商农资交易平台的搭建为的就是能够将其中的流量转化为财富。随着网上支付方式的盛行和对基层农民的普及，相信过不了多久，网上支付也即将成为农民网购的主流支付方式。
其四，社交元素可望融入农资市场环境中对于目前的互联网来说，社交元素已经成为了这个时代的“宠儿”。作为农资人来说，通过行业互动、熟人互动、专家互动了解整个农资市场即将通过社交环境变为现实。这样就为农资人的工作效率提供了一个良好的保障先行有效性前提。未来互联网是共享的，更是速度的。
其五，营销模式由单一思维转向多样宣传化。看看目前的农资市场，普遍的清一色渠道、代理销售模式，营销方式可谓亘古不变。伴随着互联网的高效发展，未来相信有很多农资人会将网络营销纳入到自己的销售生活中去，以增加其营销节点，达到多点开花的目的。
其六，整体农资市场即将由混浊转变为透明。目前所谓的农资价格基本上已经都被有些实力的农资网站以收费会员的形式所遮盖。换句话说，只有付费了，才能看得到，这对企业来说，可以承担，但是对于基层的农资人来说，实在没有闲钱去专门开个会员，只为了有时看一下相关的农资产品价格。而未来的整体农资环境是共享的，更是速度的，所以整体的农资市场将会从混浊变为透明。
文章来源：中国报告大厅
